моя контактная информация
Почтамезофия@protonmail.com
2024-07-12
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Трансграничный маркетинг — это инновационная маркетинговая стратегия, которая умело улавливает общие черты и потенциальные связи между различными отраслями, продуктами и предпочтениями потребителей. Эта стратегия объединяет, казалось бы, несвязанные между собой элементы и взаимодействует друг с другом, создавая новый образ жизни и эстетическую концепцию, тем самым привлекая внимание и благосклонность целевой группы потребителей.
Посредством трансграничного маркетинга бренды могут выйти за рамки традиционного маркетинга и сотрудничать с сильными брендами в различных областях для достижения совместного использования ресурсов и получения дополнительных преимуществ. Такое сотрудничество может не только принести потребителям свежий опыт, но и создать беспроигрышную ситуацию для участвующих брендов, совместно создавая сильный совместный эффект брендов.
Эта статья начнется с концепции трансграничного маркетинга, исследует его основные элементы, рекомендации по сотрудничеству, основные типы и способы эффективного создания трансграничных кобрендинговых продуктов, а также предоставит брендам стратегии и методы в практике трансграничного маркетинга. маркетинг.
Для более подробной информации рекомендуется скачать «Consumer Digital Solutions»:
https://s.fanruan.com/hxce0
Поделитесь реальными примерами цифровой трансформации в отрасли и предоставьте комплексные цифровые решения!
Суть трансграничного маркетинга заключается в том, что бренды могут дополнять друг друга и образовывать уникальную «границу». Только когда существует такая граница между двумя брендами, один бренд может эффективно войти в группу пользователей другого бренда, достичь маркетинговой цели по расширению кругозора пользователей, заполнению слепых зон рынка и по-настоящему продемонстрировать ценность трансграничного маркетинга. Упомянутое здесь взаимное дополнение не относится к совместному использованию пользователей с конкурирующими брендами, а относится к поиску взаимодополняемости между различными областями, разными отраслями и разными продуктами; оно выходит за рамки уровня функций продукта и больше фокусируется на взаимодополняемости пользовательского опыта. Эта взаимодополняемость основана на общности целевых пользователей двух брендов, а также на резонансе потребностей пользователей и опыта потребления.
Пользователи всегда являются основой трансграничного маркетинга. Независимо от того, как изменятся времена, какую бы маркетинговую стратегию ни принял бренд, конечная цель — продавать продукты, а покупатели — это в конце концов пользователи. Таким образом, в центре внимания маркетинга всегда находится пользователь, и международный маркетинг также осуществляется вокруг ядра пользователя.
В нынешних рыночных условиях бренды вышли за рамки единого образа продукта и сформировали уникальную «личность», а пользователи также превратились из простых пользователей продукта в лояльных сторонников бренда. У разных брендов есть разные группы сторонников. Трансграничный маркетинг заключается в поиске брендов, которые поддерживаются группами пользователей, которые имеют что-то общее со своими сторонниками бренда, но не принадлежат к их собственному лагерю, для сотрудничества друг с другом для достижения взаимовыгодного маркетинга. результаты для обеих сторон.
Самое большое преимущество, которое трансграничное сотрудничество дает брендам, заключается в том, что оно позволяет изначально несвязанным между собой элементам переплетаться друг с другом, создавая трехмерное ощущение и глубину бренда. Чтобы добиться синергии между различными брендами и добиться эффекта усиления «1+1>2», трансграничный маркетинг должен следовать следующим принципам:
Сопоставление ресурсов бренда подчеркивает, что в трансграничном маркетинге два участвующих бренда должны иметь общие точки соприкосновения и баланс с точки зрения силы бренда, маркетинговой концепции, стратегического направления, целевых потребителей и позиционирования на рынке. Такое сопоставление поможет брендам обеих сторон проявить синергию и создать прочные альянсы, тем самым получив максимальные выгоды от трансграничного маркетинга. Несовпадающие ресурсы приведут только к ухудшению результатов и даже могут нанести ущерб имиджу бренда.
Цель трансграничного маркетинга — обогатить коннотацию бренда или продукта посредством сотрудничества, увеличить продажи и достичь беспроигрышной ситуации. Таким образом, участвующие бренды должны основываться на взаимной выгоде и взаимном продвижении, формируя симбиотическое и взаимовыгодное партнерство, а не конкурирующие конкуренты. Успех трансграничного маркетинга основан на неконкурентном сотрудничестве между брендами. Такое сотрудничество выходит за рамки простых союзнических отношений и обеспечивает более глубокий рост ценности бренда.
При приграничном сотрудничестве продукция каждого бренда должна сохранять свою атрибутивную независимость. Цель трансграничного маркетинга состоит не в том, чтобы просто дополнять друг друга по функциям продуктов, таких как соответствие ручек и бумаги, рубашек и галстуков, а в том, чтобы требовать, чтобы продукты двух брендов, участвующих в сотрудничестве, были независимыми и могли реализовать свои собственные ценность и ценность в сотрудничестве.
Дополнительные эффекты бренда означают, что в трансграничном сотрудничестве два бренда должны дополнять друг друга по своим преимуществам и характеристикам, передавать друг другу популярность и коннотацию бренда, накопленные на рынке, или достигать суперпозиции эффектов в коммуникации бренда. Такое взаимодействие может обогатить смысл бренда и усилить его трехмерный смысл и глубину.
Каждый бренд является воплощением своей уникальной культуры, образа жизни или философии и представляет личность целевой группы потребителей. Однако рыночная конкуренция и внешние факторы могут ослабить выражение культуры бренда. Трансграничный маркетинг может эффективно избежать этого вмешательства за счет взаимодополняемости брендов, позволяя каждому бренду более отчетливо передать свою уникальную культуру и ценности.
Каждый бренд имеет свои уникальные группы потребителей и изучает их потребности и потребительское поведение путем углубленного анализа характеристик этих групп. Трансграничный маркетинг включает в себя различные бренды, отрасли и продукты. Чтобы обеспечить его успешную реализацию, обе стороны должны иметь определенную степень общности в целевых группах потребителей. Эта общность является основой для трансграничного сотрудничества, которое находит отклик и дает синергетический эффект.
Чтобы поделиться общими чертами целевой группы потребителей, первое, что вам нужно сделать, это проанализировать целевую группу потребителей. В ответ на это требованиеFineBI —— Программное обеспечение BI для анализа больших данных, разработанное компанией Fanruan Software, предоставляет клиентам готовые шаблоны информационных панелей для анализа. Как показано на рисунке ниже, на панели мониторинга отображаются результаты анализа портрета пользователей, что позволяет интуитивно понять возрастное и гендерное распределение, а также региональное распределение целевых пользователей компании.
Эволюция рыночной среды привела к серьезным изменениям в современных концепциях маркетинга. Маркетинговая стратегия бренда сместилась с акцента на бренде и продуктах на потребности и опыт пользователей. Для трансграничного маркетинга крайне важно ценить и подчеркивать опыт и чувства пользователей, что не только повышает эффективность маркетинговой деятельности, но и способствует более глубоким связям и взаимодействию между брендами и пользователями. Только если действительно начать с точки зрения пользователя, трансграничный маркетинг сможет реализовать свой величайший потенциал и ценность.
В ответ на потребности, ориентированные на пользователя, FineBI также предлагает соответствующие шаблоны панелей анализа. На рисунке ниже показан отчет об анализе ценности клиентов RFM, созданный с помощью FineBI. На основе анализа ценности клиентов и мощности потребления можно сделать вывод, что наибольшая часть предприятий этого типа — это клиенты общего развития, поэтому основной бизнес компании следует сосредоточить на них. Этот тип клиентов. Пусть информация о продукте доходит до клиентов посредством рекламы и продвижения.
Владельцы брендов могут осуществлять трансграничный маркетинг для различных целей: возможно, для использования преимуществ других брендов для усиления влияния своего собственного бренда; возможно, для расширения каналов и привлечения большего количества пользователей, возможно, для расширения памяти пользователей о сценариях использования бренда; или Расширьте возможности продукта. Основываясь на этих различных мотивах, трансграничный маркетинг можно в основном разделить на четыре типа: трансграничный между брендами, трансграничный между группами пользователей, трансграничные сценарии использования и трансграничный между точками выгоды от продукта.
Прелесть трансграничного маркетинга заключается в том, что он позволяет брендам использовать сильные стороны друг друга и интегрировать уникальные элементы брендов друг друга, чтобы придать новую жизнеспособность собственному бренду, улучшить имидж бренда и положение на рынке, а также придать новый импульс росту. Для тех брендов, которые хотят улучшить свой имидж в конкретной области, трансграничный маркетинг является эффективной стратегией, которая может использовать возможности совместных брендов для повышения привлекательности и ценности их собственного имиджа.
Например, если вы хотите привлечь молодых потребителей, вы можете сотрудничать с брендами, в которых присутствуют молодые и модные элементы; если вы хотите повысить технологичность бренда, то объединение усилий с передовыми технологическими брендами является идеальным выбором. Благодаря такому трансграничному сотрудничеству бренды могут не только обогатить свою собственную историю бренда, но также расширить свое влияние на рынке и достичь беспроигрышной ситуации для обеих сторон.
Различия в каналах между разными брендами приводят к тому, что они могут охватить разные группы потребителей. Трансграничный маркетинг предоставляет брендам возможность. Используя ресурсы канала и базу поклонников партнеров, бренды могут охватить более широкую и потенциальную целевую группу потребителей и добиться пересечения границ пользователей.
Чтобы расширить охват каналов и увеличить базу пользователей, трансграничный маркетинг может принимать разные формы. Бренды могут сотрудничать с известными и влиятельными лидерами общественного мнения (KOL). Например, когда Промышленный и коммерческий банк Китая выпустил новую кредитную карту, он объединился с известными интернет-знаменитостями, чтобы использовать свою огромную базу поклонников для наращивания темпов. для продвижения продукции они также могут сотрудничать с популярными развлекательными IP-адресами, такими как совместная серия красоты, запущенная Sephora и Marvel, кроме того, сотрудничество также может осуществляться через партнерские каналы, такие как Atour Hotel и NetEase; Cloud Music, Zhihu, Tencent, Heytea. Сотрудничайте с такими брендами, как One Direction Space, чтобы совместно создать серию тематических отелей Atour×.
Хотя конкретные методы реализации трансграничного маркетинга разнообразны, его основной целью всегда является привлечение и расширение базы поклонников, то есть «кружащих поклонников». Благодаря такой стратегии бренды могут не только увеличить собственную базу пользователей, но и использовать возможности партнеров для совместного создания большего влияния на рынке.
Так как же количественно оценить действия и результаты «болельщиков»? FineBI предоставляет соответствующие панели анализа. На рисунке ниже представлена обзорная доска эффективности посадки травы, созданная с помощью FineBI. На этой доске показаны затраты на сотрудничество и маркетинговые эффекты сотрудничающих взрослых. Она также очень интуитивно отображает эффективность посадки травы различными экспертами через интерактивный поток трафика между экспертами и продуктами. диаграмма, которая предоставляет предприятиям основу для разработки стратегий сотрудничества взрослых.
Суть трансграничного маркетинга заключается в расширении или углублении памяти пользователей о сценариях использования, что особенно важно в эпоху мобильного Интернета, поскольку привлечение и удержание внимания пользователей является ключом к успеху.
Например, в результате трансграничного сотрудничества между ежедневным химическим брендом Moushen и новым чайным брендом Moulecha совместно был создан чайный напиток под названием «Mint Rose Ice Coconut». Этот продукт быстро вызвал интерес потребителей, как только он был с энтузиазмом запущен.
По внешнему виду этот совместный чайный напиток искусно имитирует классический дизайн бутылки туалетной воды Liushen. На бутылке напечатан логотип бренда Liushen и насыщенные слова, такие как «Веселье со льдом», «Мятный освежающий» и «Лед за 60 секунд». ". Привлекательный слоган. Внутри бутылки находится специальный коктейль Lele Tea с дыней и кокосовым молоком, вкус которого имитирует охлаждающее ощущение мяты.
Этот чайный напиток приносит потребителям уникальные ощущения, как будто они пьют туалетную воду, как по внешнему виду, так и по вкусу, поэтому потребители ласково называют его «чай с туалетной водой с молоком». Молодые потребители, стремящиеся к новым впечатлениям, пробовали его один за другим, и этот продукт также вызвал широкие дискуссии на социальных платформах, таких как Douyin и Weibo, что еще больше расширило коммуникацию и влияние брендов Liushen и Lele Tea.
Трансграничный маркетинг играет огромную роль в подчеркивании особенностей продукта. Он усиливает функциональные возможности продукта за счет инновационных методов сотрудничества. Сотрудничество China Post и Xiaodu является ярким проявлением этой стратегии. 23 марта 2022 года в почтовом отделении Gongti North Road в Пекине был официально открыт первый интеллектуальный магазин Xiaodu, открытый Почтой Китая. Обе стороны совместно запустили креативную серию индивидуальных открыток и альбомов марок «Company», призванную привлечь потребителей сюда. приходит новый опыт.
Это трансграничное сотрудничество не только удовлетворяет стремление пользователей к традиционной культуре, но и полностью демонстрирует функции интеллектуальных устройств Xiaodu, расширяет сценарии применения интеллектуальных технологий в современной жизни и достигает совершенства традиций и современности, эмоций и технологий. Слияние.
Трансграничный маркетинг часто сопровождается рождением кобрендинговых продуктов. Эти продукты являются не только результатом трансграничного сотрудничества, но и средством, позволяющим потребителям лично испытать и почувствовать дух трансграничного сотрудничества. Создание трансграничных кобрендинговых продуктов обычно может быть достигнуто следующими тремя способами:
Совместные индивидуальные продукты между брендами являются распространенной формой трансграничного маркетинга. Такие продукты часто реализуются посредством лицензирования брендов, например, тематические комнаты, запущенные Atour Hotels в сотрудничестве с NetEase Cloud Music, Zhihu и т. д., фрисби, совместно запущенный Ele.me и Keep, и «Мятная роза», совместно созданная Чай Люшен и Леле Чайный напиток «Long Bing Coconut» — типичные случаи персонализации посредством авторизации бренда.
Трансграничный маркетинг часто основан на событиях и своевременен, поэтому офлайн-магазины и всплывающие окна стали распространенным выбором для событийного маркетинга. Эти кампании не только привлекают немедленное внимание потребителей, но также создают ажиотаж и влияние в краткосрочной перспективе.
Трансграничный маркетинг также может представлять собой углубленное сотрудничество между брендами на основе их соответствующих технологий или ресурсов. Это сотрудничество может включать совместную рекламную деятельность или совместную разработку индивидуальных продуктов. Например, в проекте «Счастливая пересадочная станция Илань» карикатурист Джимми стал архитектором. Благодаря живописи, коллажам и художественным инсталляциям его команды старое здание получило новую жизнь, сделав его современным и интересным.
В современном быстро меняющемся деловом мире трансграничный маркетинг стал важным средством инноваций брендов и расширения влияния на рынке. В ходе обсуждения в этой статье мы видим, что трансграничный маркетинг — это не только стратегия, но и искусство. Он требует от брендов создания новой ценности и опыта посредством взаимодополняемости и сотрудничества, сохраняя при этом свою независимость. Суть трансграничного маркетинга заключается в поиске общих черт между брендами и достижении совместного использования ресурсов и дополнительных преимуществ посредством инновационных моделей сотрудничества, тем самым расширяя рынок и усиливая влияние бренда. Это требует от брендов глубокого понимания потребностей целевых пользователей на основе следования ряду руководящих принципов сотрудничества, а также разработки и реализации маркетинговых мероприятий с пользователем в центре внимания.
Поскольку рынок продолжает развиваться и потребности потребителей меняются, трансграничный маркетинг будет продолжать развиваться и внедрять инновации. Брендам необходимо хорошо понимать рынок, постоянно учиться и адаптироваться к новым маркетинговым тенденциям, чтобы добиться дальнейшего роста и развития. Давайте с нетерпением ждем будущего трансграничного маркетинга, которое принесет больше удивительных случаев сотрудничества, создаст более уникальный опыт для потребителей и предоставит более широкое пространство для развития брендов.
Благодаря углубленной практике и постоянным инновациям трансграничного маркетинга использование инструментов анализа данных стало решающим. FineBI с его мощными возможностями обработки данных и интуитивно понятными шаблонами панелей анализа предоставляет брендам мощный инструмент для углубленного анализа рынка и поведения пользователей. С помощью FineBI бренды могут лучше понимать свою целевую аудиторию, оптимизировать маркетинговые стратегии и получать максимальную выгоду от трансграничного маркетинга. В нашу эпоху, основанную на данных, FineBI, несомненно, является мощным помощником брендов в их международном маркетинговом путешествии.
Для более подробной информации рекомендуется скачать «Consumer Digital Solutions»:
https://s.fanruan.com/hxce0
Поделитесь реальными примерами цифровой трансформации в отрасли и предоставьте комплексные цифровые решения!
Он посвятил себя исследованию технологий более 30 лет и владеет различными языками, такими как Java, Linux, Javascript, php, css и т. д. Он внес большой вклад в область открытого исходного кода. Станция документации для разработчиков, где можно поделиться некоторыми проблемами в разработке технологий для дальнейшего использования. Все ознакомьтесь.
Почтамезофия@protonmail.com