2024-07-12
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Le marketing transfrontalier est une stratégie marketing innovante qui capture intelligemment les points communs et les connexions potentielles entre différents secteurs, produits et préférences des consommateurs. Cette stratégie intègre des éléments apparemment sans rapport et interagit les uns avec les autres pour créer un nouveau style de vie et un nouveau concept esthétique, attirant ainsi l'attention et la faveur du groupe de consommateurs cible.
Grâce au marketing transfrontalier, les marques peuvent briser les frontières du marketing traditionnel et travailler main dans la main avec des marques fortes dans différents domaines pour parvenir à un partage de ressources et à des avantages complémentaires. Ce type de coopération peut non seulement apporter de nouvelles expériences aux consommateurs, mais également créer une situation gagnant-gagnant pour les marques participantes, créant ainsi un fort effet commun de marque.
Cet article partira du concept de marketing transfrontalier, explorera ses éléments fondamentaux, ses lignes directrices en matière de coopération, ses principaux types et la manière de créer efficacement des produits comarqués transfrontaliers, et fournira aux marques des stratégies et des méthodes dans la pratique du marketing transfrontalier. commercialisation.
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L'essence du marketing pfrontalier est que les marques peuvent se compléter et former une « frontière » unique. Ce n'est que lorsqu'il existe une telle frontière entre deux marques qu'une marque peut effectivement entrer dans le groupe d'utilisateurs d'une autre marque, atteindre l'objectif marketing consistant à élargir les horizons des utilisateurs, à combler les angles morts du marché et à véritablement démontrer la valeur du marketing transfrontalier. La complémentarité mutuelle ne fait pas ici référence au partage d'utilisateurs avec des marques concurrentes, mais à la recherche de complémentarité entre différents domaines, différentes industries et différents produits ; elle dépasse le niveau fonctionnel du produit et se concentre davantage sur la complémentarité de l'expérience utilisateur ; Cette complémentarité repose sur le point commun entre les utilisateurs cibles des deux marques, ainsi que sur la résonance des besoins des utilisateurs et de l'expérience de consommation.
Les utilisateurs sont toujours au cœur du marketing transfrontalier. Peu importe l’évolution des temps, quelle que soit la stratégie marketing adoptée par une marque, l’objectif ultime est de vendre des produits, et les acheteurs sont après tout des utilisateurs. Par conséquent, le marketing est toujours axé sur l'utilisateur et le marketing transfrontalier s'effectue également autour du noyau de l'utilisateur.
Dans l'environnement de marché actuel, les marques sont allées au-delà d'une simple image de produit pour former une « personnalité » unique, et les utilisateurs sont également passés du statut de simples utilisateurs de produits à ceux de fidèles partisans de la marque. Différentes marques ont différents groupes de supporters. Le marketing transfrontalier consiste à trouver des marques soutenues par des groupes d'utilisateurs qui ont quelque chose en commun avec leurs propres défenseurs de la marque, mais qui n'appartiennent pas à leur propre camp pour coopérer entre elles afin de parvenir à un marketing gagnant-gagnant. résultats pour les deux parties.
Le plus grand avantage que la coopération pfrontalière apporte à la marque est qu'elle permet à des éléments initialement sans rapport de s'entrelacer les uns avec les autres pour créer un sens tridimensionnel et une profondeur de marque. Pour obtenir une synergie entre les différentes marques et obtenir l'effet d'amplification « 1+1>2 », le marketing transfrontalier doit suivre les directives suivantes :
La mise en correspondance des ressources de la marque souligne que dans le marketing transfrontalier, les deux marques participantes doivent avoir des points communs et un équilibre en termes de force de marque, de concept marketing, d'orientation stratégique, de consommateurs cibles et de positionnement sur le marché. Ce type de rapprochement aidera les marques des deux parties à exercer des synergies et à conclure des alliances solides, obtenant ainsi le maximum d'avantages du marketing pfrontalier. Des ressources inadaptées ne feront que compromettre les résultats et pourraient même nuire à l’image de la marque.
Le but du marketing transfrontalier est d'enrichir la connotation d'une marque ou d'un produit grâce à la coopération, d'augmenter les ventes et de parvenir à une situation gagnant-gagnant. Par conséquent, les marques participantes doivent être fondées sur le bénéfice mutuel et la promotion mutuelle, formant un partenariat symbiotique et gagnant-gagnant plutôt que des rivaux concurrents. Le succès du marketing pfrontalier repose sur une coopération non compétitive entre les marques, qui va au-delà d'une simple relation d'alliance et apporte une plus grande croissance de la valeur à la marque.
Dans la coopération pfrontalière, les produits de chaque marque doivent conserver leur indépendance en termes d'attributs. L'objectif du marketing transfrontalier n'est pas simplement de se compléter dans les fonctions des produits, telles que l'association de stylos et de papier, de chemises et de cravates, mais d'exiger que les produits des deux marques participant à la coopération soient indépendants et puissent réaliser leur propre valeur et valeur dans le besoin de coopération.
Les effets de marque complémentaires signifient que dans la coopération transfrontalière, les deux marques doivent se compléter en termes d'avantages et de caractéristiques, se transmettre la popularité et la connotation de marque accumulées sur le marché, ou réaliser une superposition d'effets dans la communication de la marque. Ce type d'interaction peut enrichir la connotation de la marque et renforcer le sens tridimensionnel et la profondeur de la marque.
Chaque marque incarne sa culture, son style de vie ou sa philosophie unique et représente la personnalité du groupe de consommateurs cible. Toutefois, la concurrence sur le marché et des facteurs externes peuvent affaiblir l’expression de la culture de marque. Le marketing transfrontalier peut efficacement éviter cette interférence grâce à la complémentarité entre les marques, permettant à chaque marque de véhiculer plus distinctement sa culture et ses valeurs uniques.
Chaque marque possède ses propres groupes de consommateurs et approfondit leurs besoins et leurs comportements de consommation grâce à une analyse approfondie des caractéristiques de ces groupes. Le marketing transfrontalier implique différentes marques, industries et produits. Pour garantir sa mise en œuvre réussie, les deux parties doivent avoir un certain degré de points communs dans les groupes de consommateurs cibles. Ce point commun constitue la base permettant à la coopération transfrontalière de trouver un écho et de produire des effets synergiques.
Pour partager les points communs des groupes de consommateurs cibles, la première chose à faire est d’analyser les groupes de consommateurs cibles. En réponse à cette demande,FineBI ——Le logiciel BI d'analyse Big Data développé par Fanruan Software Company fournit aux clients des modèles de tableaux de bord d'analyse prêts à l'emploi. Comme le montre la figure ci-dessous, le tableau de bord affiche les résultats de l'analyse du portrait des utilisateurs, vous permettant de comprendre intuitivement la répartition par âge et sexe ainsi que la répartition régionale des utilisateurs cibles de l'entreprise.
L’évolution de l’environnement du marché a conduit à un changement majeur dans les concepts marketing modernes. La stratégie marketing de la marque est passée d'une focalisation sur la marque et les produits à une focalisation sur les besoins et l'expérience des utilisateurs. Pour le marketing transfrontalier, il est crucial de valoriser et de mettre l’accent sur l’expérience et les sentiments des utilisateurs, ce qui non seulement améliore l’efficacité des activités marketing, mais favorise également des connexions et des interactions plus profondes entre les marques et les utilisateurs. Ce n'est qu'en partant véritablement du point de vue de l'utilisateur que le marketing transfrontalier pourra réaliser son plus grand potentiel et sa plus grande valeur.
En réponse aux besoins centrés sur l'utilisateur, FineBI propose également des modèles de tableaux de bord d'analyse correspondants. L'image ci-dessous est un rapport d'analyse de la valeur client RFM produit à l'aide de FineBI. Grâce à l'analyse de la valeur client et de la puissance de consommation, on peut conclure que la plus grande proportion de ce type d'entreprise est constituée de clients de développement général, de sorte que l'activité principale de l'entreprise devrait être poussée vers. ce type de clients. Laissez les informations sur les produits atteindre les clients par le biais de la publicité et de la promotion.
Les propriétaires de marques peuvent faire du marketing transfrontalier à diverses fins : peut-être pour utiliser les avantages d'autres marques pour renforcer leur propre influence de marque ; peut-être pour élargir les canaux et attirer davantage d'utilisateurs ; peut-être pour élargir la mémoire des utilisateurs sur les scénarios d'utilisation de la marque ; ou Améliorer les fonctionnalités du produit. Sur la base de ces différentes motivations, le marketing transfrontalier peut être principalement divisé en quatre types : transfrontalier entre marques, transfrontalier entre groupes d'utilisateurs, scénarios d'utilisation transfrontaliers et transfrontalier entre les avantages du produit.
Le charme du marketing transfrontalier réside dans le fait qu'il permet aux marques de tirer parti des forces de chacune et d'intégrer les éléments uniques de chacune des marques pour injecter une nouvelle vitalité dans leur propre marque, améliorer leur image de marque et leur position sur le marché et apporter un nouvel élan de croissance. Pour les marques qui souhaitent améliorer leur image dans un domaine spécifique, le marketing transfrontalier constitue une stratégie efficace qui peut utiliser le pouvoir des marques coopératives pour améliorer l'attractivité et la valeur de leur propre image.
Par exemple, si vous souhaitez attirer les jeunes consommateurs, vous pouvez choisir de coopérer avec des marques comportant des éléments jeunes et à la mode ; si vous souhaitez renforcer le sens de la technologie de la marque, alors unir vos forces avec des marques technologiques de pointe est un choix idéal. Grâce à une telle coopération transfrontalière, les marques peuvent non seulement enrichir leur propre histoire de marque, mais également élargir leur influence sur le marché et parvenir à une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
Les différences de canaux entre les différentes marques conduisent à différents groupes de consommateurs qu'elles peuvent atteindre. Le marketing transfrontalier offre aux marques une opportunité. En tirant parti des ressources de canal et de la base de fans des partenaires, les marques peuvent atteindre un groupe de consommateurs cible plus large et potentiel et franchir les frontières des utilisateurs.
Afin d’étendre la couverture des canaux et d’augmenter la base d’utilisateurs, le marketing transfrontalier peut prendre plusieurs formes. Les marques peuvent coopérer avec des leaders d'opinion connus et influents (Key Opinion Leaders, KOL). Par exemple, lorsque la Banque industrielle et commerciale de Chine a lancé une nouvelle carte de crédit, elle s'est associée à des célébrités Internet bien connues pour utiliser leur grand fan. base pour créer une dynamique pour la promotion des produits ; ils peuvent également coopérer avec Les IP de divertissement populaires sont co-marquées, comme la série de beauté co-marquée lancée par Sephora et Marvel, en outre, la coopération peut également être menée via des canaux partenaires, tels que ; Atour Hotel et NetEase Cloud Music, Zhihu, Tencent, Heytea, coopèrent avec des marques telles que One Direction Space pour créer conjointement la série d'hôtels thématiques « Atour× ».
Bien que les méthodes spécifiques de mise en œuvre du marketing pfrontalier soient diverses, son objectif principal est toujours d'attirer et d'élargir la base de fans, c'est-à-dire les « fans encerclés ». Grâce à une telle stratégie, les marques peuvent non seulement accroître leur propre base d'utilisateurs, mais également tirer parti du pouvoir de leurs partenaires pour créer conjointement une plus grande influence sur le marché.
Alors comment quantifier les actions et les résultats des « fans » ? FineBI fournit les tableaux de bord d'analyse correspondants. L'image ci-dessous est un aperçu de l'efficacité de la plantation d'herbe produit à l'aide de FineBI. Ce tableau montre les coûts de coopération et les effets marketing des adultes coopérants. Il affiche également l'efficacité de la plantation d'herbe de différents experts de manière très intuitive via le flux de trafic interactif des produits experts. graphique, qui fournit aux entreprises une base pour formuler des stratégies de coopération entre adultes.
L’essence du marketing transfrontalier est d’étendre ou d’approfondir la mémoire des utilisateurs sur les scénarios d’utilisation, ce qui est particulièrement important à l’ère de l’Internet mobile, car attirer et retenir l’attention des utilisateurs est la clé du succès.
Par exemple, la coopération transfrontalière entre la marque chimique quotidienne Moushen et la nouvelle marque de thé Moulecha a créé conjointement une boisson au thé appelée « Mint Rose Ice Coconut ». Ce produit a rapidement suscité l'intérêt des consommateurs dès son lancement.
En termes de design d'apparence, cette boisson au thé commune imite astucieusement le design classique de la bouteille d'eau de toilette Liushen. La bouteille est imprimée avec le logo de la marque Liushen et des mots riches tels que « Fun with Ice », « Mint Refreshing » et « Ice in 60 Seconds ». ". Slogan attrayant. À l’intérieur de la bouteille se trouve le smoothie spécial au melon et au lait de coco de Lele Tea, dont la saveur est conçue pour reproduire la sensation rafraîchissante de la menthe.
Cette boisson au thé apporte aux consommateurs une expérience unique comme s'ils buvaient de l'eau de toilette, tant en apparence qu'en goût, c'est pourquoi elle est affectueusement appelée « thé au lait d'eau de toilette » par les consommateurs. Les jeunes consommateurs à la recherche d'expériences nouvelles l'ont essayé les uns après les autres, et ce produit a également déclenché de nombreuses discussions sur les plateformes sociales telles que Douyin et Weibo, élargissant encore la communication et l'influence des marques Liushen et Lele Tea.
Le marketing transfrontalier joue un rôle important dans la mise en valeur des caractéristiques du produit. Il amplifie les points fonctionnels du produit grâce à des méthodes de coopération innovantes. La coopération entre China Post et Xiaodu est une incarnation vivante de cette stratégie. Le 23 mars 2022, le premier magasin d'expérience intelligent Xiaodu ouvert par China Post a été officiellement dévoilé au bureau de poste de Gongti North Road à Pékin. Les deux parties ont lancé conjointement une série créative « Entreprise » de cartes postales et d'albums de timbres personnalisés pour amener les consommateurs ici. vient une nouvelle expérience.
Cette coopération transfrontalière satisfait non seulement le désir des utilisateurs de culture traditionnelle, mais démontre également pleinement les fonctions des appareils intelligents Xiaodu, élargit les scénarios d'application de la technologie intelligente dans la vie moderne et atteint la perfection de la tradition et de la modernité, de l'émotion et de la technologie. La fusion.
Le marketing transfrontalier s'accompagne souvent de la naissance de produits comarqués. Ces produits ne sont pas seulement le résultat d'une coopération transfrontalière, mais aussi un moyen permettant aux consommateurs de vivre et de ressentir personnellement l'esprit transfrontalier. La création de produits comarqués transfrontaliers peut généralement être réalisée des trois manières suivantes :
Les produits personnalisés comarqués entre marques constituent une forme courante de marketing transfrontalier. De tels produits sont souvent réalisés grâce à des licences de marque, comme les chambres thématiques lancées par Atour Hotels en coopération avec NetEase Cloud Music, Zhihu, etc., le Frisbee lancé conjointement par Ele.me et Keep, et le « Mint Rose » créé conjointement par Liushen et Lele Tea. Boisson au thé « Longbing Coconut », ce sont des cas typiques de personnalisation via l'autorisation de marque.
Le marketing transfrontalier est souvent basé sur des événements et ponctuel, de sorte que les boutiques éphémères hors ligne et les activités éphémères sont devenues des choix courants pour le marketing événementiel. Ces campagnes attirent non seulement l’attention immédiate des consommateurs, mais créent également du buzz et de l’influence à court terme.
Le marketing transfrontalier peut également consister en une coopération approfondie entre les marques en fonction de leurs technologies ou ressources respectives. Cette collaboration peut impliquer des activités promotionnelles conjointes ou le développement conjoint de produits personnalisés. Par exemple, dans le projet « Yilan Happy Transfer Station », le dessinateur Jimmy est devenu architecte grâce aux peintures, collages et installations artistiques de son équipe de conception, un vieux bâtiment a reçu une nouvelle vie, le rendant moderne et intéressant.
Dans le monde des affaires actuel en évolution rapide, le marketing transfrontalier est devenu un moyen important d'innovation de marque et d'expansion de l'influence sur le marché. À travers la discussion de cet article, nous pouvons voir que le marketing pfrontalier n'est pas seulement une stratégie, mais aussi un art. Il exige que les marques créent de nouvelles valeurs et expériences par la complémentarité et la coopération, tout en préservant leur indépendance. Le cœur du marketing transfrontalier est de trouver des points communs entre les marques, de réaliser le partage des ressources et de compléter les avantages de chacun grâce à des modèles de coopération innovants, puis d'atteindre l'objectif d'élargir le marché et de renforcer l'influence de la marque. Cela nécessite que les marques comprennent profondément les besoins des utilisateurs cibles sur la base du respect d'une série de lignes directrices de coopération, et qu'elles conçoivent et mettent en œuvre des activités de marketing centrées sur l'utilisateur.
À mesure que le marché continue de se développer et que les besoins des consommateurs changent, le marketing transfrontalier continuera d'évoluer et d'innover. Les marques doivent conserver une connaissance approfondie du marché, apprendre et s’adapter constamment aux nouvelles tendances marketing pour parvenir à une croissance et un développement continus. Attendons avec impatience que le marketing pfrontalier puisse apporter des cas de coopération plus surprenants à l'avenir, créer des expériences plus uniques pour les consommateurs et offrir un espace de développement plus large aux marques.
Avec la pratique approfondie et l’innovation continue du marketing transfrontalier, l’utilisation d’outils d’analyse de données est devenue cruciale. FineBI, avec ses puissantes capacités de traitement de données et ses modèles de tableaux de bord d'analyse intuitifs, fournit aux marques un outil puissant pour des informations approfondies sur le marché et le comportement des utilisateurs. Grâce à FineBI, les marques peuvent mieux comprendre leurs publics cibles, optimiser leurs stratégies marketing et tirer le meilleur parti du marketing transfrontalier. À l’ère des données, FineBI est sans aucun doute un assistant puissant pour les marques dans leur parcours marketing transfrontalier.
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Il se consacre à la recherche technologique depuis plus de 30 ans et maîtrise divers langages tels que java, linux, javascript, php, css, etc. Il a apporté de nombreuses contributions dans le domaine de l'open source. station de documentation pour les développeurs pour partager certains problèmes de développement technologique pour référence future.
