기술나눔

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크로스보더 마케팅은 서로 다른 산업, 제품, 소비자 선호도 간의 공통점과 잠재적 연관성을 교묘하게 포착하는 혁신적인 마케팅 전략입니다. 이 전략은 겉보기에 관련성이 없어 보이는 요소들을 통합하고 서로 상호 작용하여 새로운 라이프 스타일과 미적 개념을 창조함으로써 타겟 소비자 그룹의 관심과 호감을 불러일으킵니다.

크로스보더 마케팅을 통해 브랜드는 전통적인 마케팅의 경계를 허물고 다양한 분야의 강력한 브랜드와 협력하여 자원 공유 및 보완적 이점을 얻을 수 있습니다. 이러한 협력은 소비자에게 신선한 경험을 선사할 뿐만 아니라, 참여 브랜드의 윈윈(win-win) 상황을 조성하여 함께 강력한 브랜드 공동 효과를 창출할 수 있습니다.

이 글은 크로스보더 마케팅의 개념에서 출발하여, 크로스보더 마케팅의 핵심 요소, 협력 지침, 주요 유형, 크로스보더 공동 브랜드 제품을 효과적으로 제작하는 방법을 살펴보고, 크로스보더 마케팅 실행에 있어서 브랜드에 전략과 방법을 제공할 것입니다. 마케팅.

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하나,크로스보더 마케팅을 이해하는 방법

크로스보더 마케팅의 본질은 브랜드가 서로를 보완하고 고유한 "경계"를 형성할 수 있다는 것입니다. 두 브랜드 사이에 그러한 경계가 있어야만 한 브랜드가 다른 브랜드의 사용자 그룹에 효과적으로 진입하고, 사용자 지평을 넓히고, 시장 사각지대를 채우는 마케팅 목표를 달성하고, 크로스보더 마케팅의 가치를 진정으로 보여줄 수 있습니다. 여기서 말하는 상호 보완이란 사용자를 경쟁 브랜드와 공유하는 것이 아니라, 서로 다른 분야, 서로 다른 산업, 서로 다른 제품 간의 보완성을 추구하는 것을 의미하며, 이는 단순히 제품 기능 수준을 넘어 사용자 경험의 보완성에 더 중점을 둡니다. 이러한 상호보완성은 두 브랜드의 타겟 사용자 간의 공통성과 사용자 요구 및 소비 경험의 공명을 기반으로 합니다.

크로스보더 마케팅의 핵심은 언제나 사용자입니다. 시대가 어떻게 변하든, 브랜드가 어떤 마케팅 전략을 채택하든, 최종 목표는 제품을 판매하는 것이고 결국 구매자는 사용자입니다. 따라서 마케팅의 초점은 언제나 사용자이며, 크로스보더 마케팅 역시 사용자의 핵심을 중심으로 진행됩니다.

현재 시장 환경에서 브랜드는 단일한 제품 이미지를 넘어 고유한 '개성'을 형성하고 있으며, 사용자 역시 단순한 제품 사용자에서 브랜드의 충성스러운 지지자로 변화하고 있습니다. 브랜드마다 서로 다른 서포터 그룹이 있는데, 크로스보더 마케팅은 자신의 브랜드 옹호자와 공통점이 있지만 자신의 진영에 속하지 않은 사용자 그룹의 지지를 받는 브랜드를 찾아 서로 협력하여 윈윈(win-win) 마케팅을 이루는 것입니다. 양측 모두에 대한 결과.

2. 국경 간 협력을 위한 지침

국경 간 협력이 브랜드에 가져오는 가장 큰 장점은 원래 서로 관련이 없는 요소들이 서로 얽혀 브랜드의 입체감과 깊이를 만들어낸다는 점이다. 서로 다른 브랜드 간의 시너지 효과를 얻고 "1+1>2"의 증폭 효과를 달성하려면 국경 간 마케팅은 다음 지침을 따라야 합니다.

1. 브랜드 리소스 매칭

브랜드 자원의 매칭은 크로스보더 마케팅에서 두 참여 브랜드가 브랜드 강점, 마케팅 컨셉, 전략 방향, 타겟 소비자 및 시장 포지셔닝 측면에서 공통점과 균형을 가져야 함을 강조합니다. 이러한 매칭은 양 당사자의 브랜드가 시너지를 발휘하고 강력한 동맹을 맺는 데 도움이 되며, 이를 통해 크로스보더 마케팅의 최대 이점을 얻을 수 있습니다. 일치하지 않는 리소스는 결과 저하로 이어질 뿐이며 브랜드 이미지에 손상을 줄 수도 있습니다.

2. 브랜드 간 비경쟁 파트너십

크로스보더 마케팅의 목적은 협력을 통해 브랜드나 제품의 의미를 풍부하게 하고, 매출을 늘리며, 윈윈(win-win)하는 것입니다. 따라서 참여 브랜드는 상호 이익과 상호 프로모션을 기반으로 경쟁 경쟁사가 아닌 공생, 상생의 파트너십을 형성해야 합니다. 크로스보더 마케팅의 성공은 브랜드 간 비경쟁적 협력을 기반으로 하며, 이러한 협력은 단순한 제휴 관계를 넘어 브랜드의 더 깊은 가치 성장을 가져옵니다.

3. 제품 속성의 독립성을 유지합니다.

국경 간 협력에서 각 브랜드의 제품은 속성의 독립성을 유지해야 합니다. 크로스보더 마케팅의 목적은 단순히 펜과 종이, 셔츠와 넥타이를 맞추는 등 제품 기능에서 서로를 보완하는 것이 아니라, 협력에 참여하는 두 브랜드의 제품이 독립적이고 자신만의 것을 실현할 수 있도록 요구하는 것입니다. 협력이 필요한 가치와 가치.

4. 보완적인 브랜드 효과

상호 보완적인 브랜드 효과는 국경 간 협력에서 두 브랜드가 서로의 장점과 특성을 보완해야 하며, 시장에서 축적된 인기와 브랜드 의미를 서로 전달하거나, 브랜드 커뮤니케이션에서 효과의 중첩을 달성해야 함을 의미합니다. 이러한 상호 작용은 브랜드의 의미를 풍부하게 하고 브랜드의 입체감과 깊이를 높일 수 있습니다.

각 브랜드는 고유한 문화, 라이프스타일 또는 철학을 구현하며 대상 소비자 그룹의 개성을 나타냅니다. 그러나 시장 경쟁과 외부 요인으로 인해 브랜드 문화 표현이 약화될 수 있습니다. 크로스보더 마케팅은 브랜드 간의 보완을 통해 이러한 간섭을 효과적으로 피할 수 있으며, 이를 통해 각 브랜드는 고유한 문화와 가치를 더욱 뚜렷하게 전달할 수 있습니다.

5. 대상 소비자 그룹 간의 공통점 공유

각 브랜드에는 고유한 소비자 그룹이 있으며, 이들 그룹의 특성에 대한 심층 분석을 통해 브랜드의 요구 사항과 소비 행동을 파헤칩니다. 국경 간 마케팅에는 다양한 브랜드, 산업 및 제품이 포함됩니다. 성공적인 구현을 위해서는 양 당사자가 대상 소비자 그룹에서 어느 정도의 공통성을 가져야 합니다. 이러한 공통성은 국경 간 협력이 공명하고 시너지 효과를 창출하는 기반이 됩니다.

타겟 소비자층의 공통점을 공유하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 타겟 소비자층을 분석하는 것입니다. 이러한 요구에 부응하여,파인비 ——Fanruan Software Company에서 개발한 빅 데이터 분석 BI 소프트웨어는 고객에게 미리 만들어진 분석 대시보드 템플릿을 제공합니다. 아래 그림과 같이 대시보드에는 사용자 인물 분석 결과가 표시되어 기업의 타겟 사용자의 연령별, 성별 분포, 지역별 분포를 직관적으로 파악할 수 있습니다.

6. 사용자 중심의 마케팅 개념을 고수한다

시장 환경의 진화는 현대 마케팅 개념에 큰 변화를 가져왔습니다. 브랜드의 마케팅 전략은 브랜드와 제품에 초점을 맞추는 것에서 사용자 요구와 경험에 초점을 맞추는 것으로 바뀌었습니다. 크로스보더 마케팅에서는 사용자 경험과 느낌을 중요시하고 강조하는 것이 중요합니다. 이는 마케팅 활동의 효율성을 높일 뿐만 아니라 브랜드와 사용자 간의 더 깊은 연결과 상호 작용을 촉진합니다. 진정한 사용자 관점에서 시작해야만 크로스보더 마케팅의 가장 큰 잠재력과 가치를 실현할 수 있습니다.

사용자 중심 요구에 부응하여 FineBI에는 해당 분석 대시보드 템플릿도 있습니다. 아래 사진은 FineBI를 이용하여 제작한 RFM 고객가치 분석 보고서입니다. 고객가치와 소비력 분석을 통해 이 기업형 중 가장 큰 비중이 일반 개발 고객이라는 결론을 내릴 수 있으므로 회사의 본업을 주력으로 추진해야 합니다. 이러한 유형의 고객에게 홍보 및 홍보를 통해 제품 정보가 고객에게 전달되도록 하세요.

3. 국경 간 협력에는 어떤 유형이 있나요?

브랜드 소유자는 다양한 목적으로 국경 간 마케팅을 수행할 수 있습니다. 아마도 다른 브랜드의 장점을 활용하여 자신의 브랜드 영향력을 강화할 수도 있고, 채널을 확장하고 더 많은 사용자를 유치할 수도 있으며, 브랜드 사용 시나리오에 대한 사용자의 기억을 확대할 수도 있습니다. 또는 제품 기능을 향상시킵니다. 이러한 다양한 동기를 기반으로 크로스보더 마케팅은 주로 브랜드 간 크로스보더, 사용자 그룹 간 크로스보더, 크로스보더 사용 시나리오, 크로스보더 제품 혜택 포인트의 네 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

1. 브랜드 간 크로스오버: 브랜드 요소를 활용해 브랜드 레벨 제고

크로스보더 마케팅의 매력은 브랜드가 서로의 강점을 활용하고, 서로의 브랜드가 갖고 있는 고유한 요소를 통합해 자신의 브랜드에 새로운 활력을 불어넣고, 브랜드 이미지와 시장 지위를 제고하며, 새로운 성장 모멘텀을 가져올 수 있다는 점이다. 특정 분야에서 이미지 제고를 원하는 브랜드에게 크로스보더 마케팅은 협력 브랜드의 힘을 활용해 자사 이미지의 매력과 가치를 높일 수 있는 효과적인 전략이다.

예를 들어, 젊은 소비자를 끌어들이고 싶다면 젊고 패셔너블한 요소를 지닌 브랜드와 협력하는 것을 선택할 수 있고, 브랜드의 기술 감각을 높이고 싶다면 첨단 기술 브랜드와 협력하는 것이 이상적인 선택입니다. 이러한 국경 간 협력을 통해 브랜드는 자신의 브랜드 스토리를 풍부하게 할 수 있을 뿐만 아니라 시장 영향력을 확대하고 양측 모두에게 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있습니다.

2. 사용자 경계를 넘어: 채널을 확장하고 더 많은 사용자를 유치합니다.

서로 다른 브랜드 간의 채널 차이로 인해 도달할 수 있는 소비자 그룹도 달라집니다. 크로스보더 마케팅은 브랜드에게 기회를 제공합니다. 파트너의 채널 리소스와 팬 기반을 활용하여 브랜드는 더 광범위하고 잠재적인 타겟 소비자 그룹에 도달하고 사용자 경계를 넘어설 수 있습니다.

채널 범위를 확장하고 사용자 기반을 늘리기 위해 국가 간 마케팅은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 브랜드는 유명하고 영향력 있는 오피니언 리더(KOL)와 협력할 수 있습니다. 예를 들어 중국공상은행은 새로운 신용카드를 출시했을 때 유명 인터넷 유명인과 협력하여 엄청난 팬층을 활용하여 모멘텀을 구축했습니다. 제품 홍보를 위해 Sephora와 Marvel이 출시한 공동 브랜드 뷰티 시리즈 등 인기 엔터테인먼트 IP와 협력할 수도 있습니다. 또한 Atour Hotel 및 NetEase와 같은 파트너 채널을 통해서도 협력을 진행할 수 있습니다. Cloud Music, Zhihu, Tencent, Heytea, One Direction Space 등의 브랜드와 협력하여 'Atour×' 테마 호텔 시리즈를 공동 제작합니다.

크로스보더 마케팅의 구체적인 실시 방식은 다양하지만, 그 핵심 목표는 언제나 팬층, 즉 '서클링 팬'을 유치하고 확대하는 것입니다. 이러한 전략을 통해 브랜드는 자체 사용자 기반을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 파트너의 힘을 활용하여 공동으로 더 큰 시장 영향력을 창출할 수 있습니다.

그렇다면 '팬'의 행동과 결과를 어떻게 정량화할 수 있을까요? FineBI는 해당 분석 대시보드를 제공합니다. 아래 사진은 FineBI를 이용하여 제작한 잔디심기 효율 개요판입니다. 이 보드는 협력성인의 협력비용과 마케팅 효과를 보여주며, 전문가-제품 상호작용 흐름을 통해 다양한 전문가의 잔디심기 효율성을 매우 직관적으로 보여줍니다. 기업이 성인 협력 전략을 수립하기 위한 기초를 제공하는 차트입니다.

3. 장면의 경계를 넘다: 사용 장면에 대한 사용자의 기억 확장

크로스보더 마케팅의 본질은 사용자의 사용 시나리오에 대한 기억을 확장하거나 심화시키는 것인데, 이는 모바일 인터넷 시대에 특히 중요합니다. 사용자의 관심을 끌고 유지하는 것이 성공의 열쇠이기 때문입니다.

예를 들어, 일일 화학 브랜드 Moushen과 새로운 차 브랜드 Moulecha의 국경 간 협력으로 '민트 로즈 아이스 코코넛'이라는 차 음료가 탄생했습니다. 이 제품은 출시되자마자 소비자들의 뜨거운 관심을 불러일으켰습니다.

외관 디자인 측면에서 이 공동 차 음료는 Liushen 화장실 물의 고전적인 병 디자인을 교묘하게 모방합니다. 병에는 Liushen의 브랜드 로고와 "Fun with Ice", "Mint Refreshing" 및 "Ice in 60 Seconds"와 같은 풍부한 단어가 인쇄되어 있습니다. ". 매력적인 슬로건. 병 안에는 렐레티만의 특별한 멜론과 코코넛 밀크 스무디가 들어 있는데, 이 스무디의 맛은 민트의 청량감을 재현하도록 설계되었습니다.

이 차 음료는 모양과 맛 모두 마치 화장수를 마시는 듯한 색다른 경험을 선사해 소비자들로부터 '화장수 밀크티'라는 애칭으로 불린다. 새로운 경험을 추구하는 젊은 소비자들이 속속 시도하고 있으며, 이 제품은 Douyin, Weibo 등 소셜 플랫폼에서도 폭넓은 논의를 촉발하며 Liushen 및 Lele Tea 브랜드의 소통과 영향력을 더욱 확대했습니다.

4. 제품 혜택의 경계를 넘어: 제품 기능 강화

크로스보더 마케팅은 제품의 기능을 강조하는 데 큰 역할을 하며, 혁신적인 협업 방식을 통해 제품의 기능적 포인트를 증폭시킵니다. China Post와 Xiaodu의 협력은 이러한 전략을 생생하게 표현한 것입니다. 2022년 3월 23일, China Post가 오픈한 첫 번째 Xiaodu 스마트 체험 매장이 베이징 공티북로 우체국에서 공식 공개되었습니다. 양 당사자는 소비자를 여기로 데려오기 위해 맞춤형 엽서와 우표 앨범으로 구성된 창의적인 '회사' 시리즈를 공동 출시했습니다. 새로운 경험이 옵니다.

이러한 국경 간 협력은 전통 문화에 대한 사용자의 갈망을 충족시킬 뿐만 아니라 Xiaodu 스마트 장치의 기능을 완벽하게 보여주고 현대 생활에서 스마트 기술의 적용 시나리오를 확장하며 전통과 현대성, 감성과 기술의 완성도를 달성합니다. 퓨전.

4. 크로스보더 공동브랜드 상품 제작 방법

크로스보더 마케팅은 종종 공동 브랜드 제품의 탄생을 동반합니다. 이러한 제품은 크로스보더 협력의 결과일 뿐만 아니라 소비자가 크로스보더 정신을 직접 경험하고 느낄 수 있는 전달자이기도 합니다. 국경을 넘는 공동 브랜드 제품을 만드는 것은 일반적으로 다음 세 가지 방법으로 달성할 수 있습니다.

1. 맞춤형 제품 공동 개발

브랜드 간 공동 브랜드 맞춤형 제품은 크로스보더 마케팅의 일반적인 형태입니다. 이러한 제품은 Atour Hotels가 NetEase Cloud Music, Zhihu 등과 협력하여 출시한 테마룸, Ele.me와 Keep이 공동으로 출시한 Frisbee, 공동으로 만든 "Mint Rose" 등 브랜드 라이센스를 통해 구현되는 경우가 많습니다. Liushen과 Lele Tea는 "Long Bing Coconut"차 음료로 브랜드 인증을 통한 맞춤화의 전형적인 사례입니다.

2. 팝업스토어 오픈 및 팝업 이벤트

국경을 넘는 마케팅은 이벤트를 기반으로 하고 시의적절한 경우가 많으므로 오프라인 팝업 스토어와 팝업 활동이 이벤트 마케팅의 일반적인 선택이 되었습니다. 이러한 캠페인은 소비자의 즉각적인 관심을 끌 뿐만 아니라 단기적으로 화제와 영향력을 창출합니다.

3. 자원 및 기술 협력

크로스보더 마케팅은 각자의 기술이나 자원을 바탕으로 브랜드 간 심도 있는 협력이 될 수도 있습니다. 이러한 협력에는 공동 판촉 활동이나 맞춤형 제품의 공동 개발이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, "Yilan Happy Transfer Station" 프로젝트에서 만화가 Jimmy는 건축가가 되었습니다. 그의 디자인 팀의 그림, 콜라주 및 설치 미술을 통해 오래된 건물에 새로운 생명을 불어넣어 현대적이고 흥미롭게 만들었습니다.

다섯,요약하다

오늘날 급변하는 비즈니스 세계에서 크로스보더 마케팅은 브랜드 혁신과 시장 영향력 확대를 위한 중요한 수단이 되었습니다. 본 글의 논의를 통해 우리는 크로스보더 마케팅이 전략일 뿐만 아니라 예술이기도 함을 알 수 있습니다. 브랜드는 독립성을 유지하면서 보완과 협력을 통해 새로운 가치와 경험을 창출해야 합니다. 크로스보더 마케팅의 핵심은 브랜드 간 공통점을 찾고, 혁신적인 협력 모델을 통해 자원 공유와 보완적 우위를 달성함으로써 시장을 확대하고 브랜드 영향력을 높이는 것입니다. 브랜드는 일련의 협력 지침을 바탕으로 타겟 사용자의 요구를 깊이 이해하고, 사용자를 중심으로 마케팅 활동을 설계하고 실행해야 합니다.

시장이 지속적으로 발전하고 소비자 요구가 변화함에 따라 크로스보더 마케팅은 계속 발전하고 혁신할 것입니다. 브랜드는 지속적인 성장과 발전을 달성하기 위해 예리한 시장 통찰력을 유지하고 새로운 마케팅 트렌드를 끊임없이 학습하고 적응해야 합니다. 더 많은 놀라운 협력 사례를 가져오고, 소비자를 위한 더 독특한 경험을 창출하며, 브랜드를 위한 더 넓은 개발 공간을 제공하는 크로스보더 마케팅의 미래를 기대해 보겠습니다.

크로스보더 마케팅의 심층적인 실천과 지속적인 혁신으로 인해 데이터 분석 도구의 사용이 중요해졌습니다. 강력한 데이터 처리 기능과 직관적인 분석 대시보드 템플릿을 갖춘 FineBI는 브랜드에 시장과 사용자 행동에 대한 심층적인 통찰력을 제공하는 강력한 도구를 제공합니다. FineBI를 통해 브랜드는 타겟 고객을 더 잘 이해하고 마케팅 전략을 최적화하며 국경 간 마케팅의 이점을 극대화할 수 있습니다. 데이터 중심 시대에 FineBI는 의심할 여지 없이 국경을 넘는 마케팅 여정에서 브랜드를 위한 강력한 조력자입니다.

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