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越境マーケティングは、異なる業界、製品、消費者の好みの間の共通点や潜在的なつながりを巧みに捉える革新的なマーケティング戦略です。この戦略は、一見無関係に見える要素を統合し、相互作用して新しいライフスタイルと美的概念を創造し、それによってターゲットとなる消費者グループの注目と支持を集めます。

国境を越えたマーケティングを通じて、ブランドは従来のマーケティングの境界を打ち破り、さまざまな分野の強力なブランドと連携してリソースの共有と補完的な利点を実現できます。この種の協力は、消費者に新鮮な体験をもたらすだけでなく、参加ブランドにとってwin-winの状況を生み出し、強力なブランド共同効果を共同で生み出すことができます。

この記事は、国境を越えたマーケティングの概念から始まり、その中核要素、協力ガイドライン、主な種類と国境を越えた共同ブランド製品を効果的に作成する方法を探り、ブランドに国境を越えたマーケティングの実践における戦略と方法を提供します。マーケティング。

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1つ、国境を越えたマーケティングを理解する方法

越境マーケティングの本質は、ブランドが相互に補完し合い、独自の「境界線」を形成できることです。 2 つのブランド間にそのような境界がある場合にのみ、一方のブランドが別のブランドのユーザー グループに効果的に参入し、ユーザーの視野を広げ、市場の盲点を埋めるというマーケティング目標を達成し、国境を越えたマーケティングの価値を真に実証することができます。ここでいう相互補完とは、競合ブランドとユーザーを共有することではなく、製品の機能レベルを超えて、異分野、異業種、異製品間の補完性を追求するものであり、よりユーザーエクスペリエンスの補完性を重視したものである。この補完性は、2 つのブランドのターゲット ユーザー間の共通性、およびユーザーのニーズと消費体験の共鳴に基づいています。

国境を越えたマーケティングの中心は常にユーザーです。時代がどんなに変わっても、ブランドがどのようなマーケティング戦略を採用しても、最終的な目標は商品を売ることであり、結局のところ、買い手はユーザーです。したがって、マーケティングの焦点は常にユーザーであり、国境を越えたマーケティングもユーザーを中心に行われます。

現在の市場環境において、ブランドは単一の製品イメージを超えて独自の「個性」を形成し、ユーザーも単なる製品ユーザーからブランドの忠実な支持者へと変化しています。ブランドごとに異なるサポーターグループが存在する越境マーケティングとは、自社のブランド支持者と共通点はあるものの、自陣営に属さないユーザーグループに支持されているブランドを探し出し、相互に協力してWin-Winのマーケティングを実現することです。双方にとっての結果。

2. 国境を越えた協力のためのガイドライン

国境を越えた連携がブランドにもたらす最大のメリットは、本来は関係のない要素が絡み合い、ブランドの立体感や奥行きを生み出すことだ。異なるブランド間の相乗効果を実現し、「1+1>2」の増幅効果を達成するには、国境を越えたマーケティングは次のガイドラインに従う必要があります。

1. ブランドリソースのマッチング

ブランドリソースのマッチングでは、国境を越えたマーケティングにおいて、参加する 2 つのブランドがブランド力、マーケティングコンセプト、戦略的方向性、ターゲット消費者、市場でのポジショニングの点で共通点とバランスを持っている必要があることが強調されます。このようなマッチングにより、双方のブランドが相乗効果を発揮し、強力な提携を実現し、国境を越えたマーケティングのメリットを最大限に得ることができます。リソースが一致していないと、結果が損なわれるだけであり、ブランドイメージを損なうことさえあります。

2. ブランド間の非競争パートナーシップ

越境マーケティングの目的は、協力を通じてブランドや商品の意味合いを豊かにし、売上を伸ばし、Win-Winの関係を実現することです。したがって、参加ブランドは、相互利益と相互促進に基づいて、競合するライバルではなく、共生およびWin-Winのパートナーシップを形成する必要があります。国境を越えたマーケティングの成功は、ブランド間の非競争的な協力に基づいており、このような協力は単なる提携関係を超え、ブランドにより深い価値の成長をもたらします。

3. 製品属性の独立性を維持する

国境を越えた協力では、各ブランドの製品は属性の独立性を維持する必要があります。越境マーケティングの目的は、ペンと紙、シャツとネクタイの組み合わせなど、製品の機能を単純に補完することではなく、提携に参加する 2 つのブランドの製品が独立しており、それぞれのブランドの独自性を実現できることを要求することです。価値と協力の必要性。

4. 補完的なブランド効果

ブランドの相補的効果とは、国境を越えた協力において、2つのブランドが利点や特徴の点で相互に補完し合うこと、市場で蓄積された人気やブランドの意味合いを相互に継承すること、またはブランドコミュニケーションにおける効果の重ね合わせを達成することを意味します。このようなインタラクションにより、ブランドの内包感が豊かになり、ブランドの立体感や奥行き感が高まります。

各ブランドは、その独自の文化、ライフスタイル、哲学を体現しており、ターゲットとする消費者グループの個性を表しています。ただし、市場競争や外部要因により、ブランド文化の表現が弱まる可能性があります。国境を越えたマーケティングでは、ブランド間の補完を通じてこの干渉を効果的に回避でき、各ブランドが独自の文化や価値観をより明確に伝えることができます。

5. 対象となる消費者グループ間の共通点の共有

各ブランドには独自の消費者グループがあり、そのグループの特徴を深く分析することで、彼らのニーズと消費行動を掘り下げます。国境を越えたマーケティングには、さまざまなブランド、業界、製品が関与しており、その実施を確実に成功させるには、双方がターゲットとなる消費者グループにある程度の共通性を持っている必要があります。この共通点は、国境を越えた協力が共鳴し、相乗効果を生み出す基盤となります。

対象となる消費者グループの共通点を共有するには、まず対象となる消費者グループを分析する必要があります。このご要望にお応えして、ファインBI ——Fanruan Software Company が開発したビッグデータ分析 BI ソフトウェアは、既製の分析ダッシュボード テンプレートを顧客に提供します。ダッシュボードには下図のようにユーザー像の分析結果が表示され、自社のターゲットユーザーの年齢・性別分布や地域分布を直感的に把握できます。

6. ユーザー中心のマーケティングコンセプトを堅持する

市場環境の進化により、現代のマーケティング概念は大きく変化しました。ブランドのマーケティング戦略は、ブランドと製品に重点を置くことから、ユーザーのニーズとエクスペリエンスに重点を置くことに移行しました。国境を越えたマーケティングでは、ユーザーの体験や感情を大切にし、重視することが極めて重要です。これにより、マーケティング活動の効果が高まるだけでなく、ブランドとユーザー間のより深いつながりや交流も促進されます。真にユーザーの視点から出発することによってのみ、国境を越えたマーケティングはその最大の可能性と価値を実現することができます。

ユーザー中心のニーズに応えて、FineBI には対応する分析ダッシュボード テンプレートもあります。下の図は、FineBI を使用して作成された RFM 顧客価値分析レポートです。顧客価値と消費力の分析を通じて、この企業タイプの最大の割合は一般開発顧客であるため、会社の主力事業は一般開発顧客に押し上げられるべきであると結論付けることができます。このタイプの顧客は、宣伝やプロモーションを通じて製品情報を顧客に届けます。

3. 国境を越えた協力にはどのような種類がありますか?

ブランド所有者は、さまざまな目的で国境を越えたマーケティングを実行する可能性があります。おそらく、他のブランドの利点を利用して自社のブランドの影響力を高めるため、おそらくチャネルを拡大し、より多くのユーザーを引きつけるため、そしておそらくブランドの使用シナリオについてのユーザーの記憶を拡大するためです。または製品機能を強化します。こうしたさまざまな動機に基づいて、越境マーケティングは主に、ブランド間の越境、ユーザーグループ間の越境、使用シナリオの越境、製品ベネフィットポイント間の越境の4つのタイプに分類できます。

1. ブランド間のクロスオーバー: ブランド要素を使用してブランドレベルを向上させる

越境マーケティングの魅力は、ブランドが互いの強みを活かし、互いのブランドの独自要素を統合することで、自社ブランドに新たな活力を注入し、ブランドイメージと市場での地位を向上させ、新たな成長の勢いをもたらすことです。特定の分野で自社のイメージを高めたいブランドにとって、国境を越えたマーケティングは、協力ブランドの力を利用して自社イメージの魅力と価値を高めることができる効果的な戦略です。

たとえば、若い消費者を魅了したい場合は、若くてファッショナブルな要素を持つブランドと提携することを選択できます。ブランドのテクノロジー感を高めたい場合は、最先端のテクノロジーブランドと提携することが理想的な選択です。このような国境を越えた協力を通じて、ブランドは自社のブランドストーリーを豊かにするだけでなく、市場への影響力を拡大し、双方にとってWin-Winの状況を達成することができます。

2. ユーザーの境界を越える: チャネルを拡大し、より多くのユーザーを引き付ける

異なるブランド間のチャネルの違いは、リーチできる消費者グループの違いにつながります。国境を越えたマーケティングは、チャネル リソースとパートナーのファン ベースを活用することで、ブランドに幅広い潜在的なターゲット消費者グループにリーチし、ユーザーの境界を越えることができます。

チャネル範囲を拡大し、ユーザーベースを増やすために、国境を越えたマーケティングはさまざまな形で行われます。ブランドは、有名で影響力のあるオピニオンリーダー（キーオピニオンリーダー、KOL）と協力することができます。たとえば、中国工商銀行が新しいクレジットカードを発売したとき、彼らの大ファンを利用するために有名なインターネットセレブと提携しました。製品プロモーションの機運を高めるための基盤、セフォラとマーベルが共同ブランド化したビューティー シリーズなど、人気のエンターテイメント IP との連携も可能です。 Atour HotelとNetEase Cloud Music、Zhihu、Tencent、Heytea、One Direction Spaceなどのブランドと協力して、テーマホテルの「Atour×」シリーズを共同制作します。

越境マーケティングの具体的な実施方法は多岐にわたりますが、その中心的な目的は常にファン層の獲得と拡大、すなわち「ファンの循環」です。このような戦略を通じて、ブランドは自社のユーザーベースを増やすだけでなく、パートナーの力を活用してより大きな市場影響力を共同で生み出すことができます。

では、「ファン」の行動や結果をどのように数値化すればよいのでしょうか？ FineBI は、対応する分析ダッシュボードを提供します。下の写真は、FineBI を使用して作成された草の植え付け効率の概要ボードです。このボードには、協力する大人の協力コストとマーケティング効果も表示されます。また、エキスパート製品のインタラクティブなトラフィック フローを通じて、さまざまな専門家の草の植え付け効率も非常に直感的に表示されます。このチャートは、企業に大人の協力戦略を策定するための基礎を提供します。

3. シーンの境界線を越える：ユーザーの利用シーンの記憶を広げる

国境を越えたマーケティングの本質は、ユーザーの使用シナリオの記憶を拡張または深めることです。これは、ユーザーの注意を引き付け、維持することが成功の鍵となるため、モバイル インターネット時代には特に重要です。

たとえば、デイリーケミカルブランドのムーシェンと新しいお茶ブランドのムーレチャが国境を越えて共同開発した「ミントローズアイスココナッツ」という商品は、発売されるやいなや消費者の関心を集めました。

外観デザインに関しては、この共同茶飲料は流神トイレ用水の古典的なボトルのデザインを巧みに模倣しており、ボトルには流神ブランドのロゴと「Fun with Ice」、「Mint Refreshing」、「Ice in 60 Seconds」などの豊富な文字が印刷されています。 "。魅力的なスローガン。ボトルの中には、Lele Tea特製のメロンとココナッツミルクのスムージーが入っており、そのフレーバーはミントの清涼感を再現するように設計されています。

見た目も味もまるでトイレの水を飲んでいるかのようなユニークな体験ができるお茶飲料として、消費者からは「トイレの水ミルクティー」と呼ばれ親しまれています。新しい体験を求める若い消費者が次々と試し、この商品はDouyinやWeiboなどのソーシャルプラットフォームでも広範な議論を巻き起こし、柳神茶と楽楽茶ブランドのコミュニケーションと影響力をさらに拡大しました。

4. 製品メリットの境界線を越える: 製品機能の強化

国境を越えたマーケティングは、革新的な協力方法を通じて製品の機能を強調する上で大きな役割を果たします。中国郵政とXiaoduの協力は、この戦略を如実に体現したものである。 2022年3月23日、中国郵政公社がオープンした最初のXiaoduスマートエクスペリエンスストアが北京の拱堤北路郵便局で正式に発表され、両社は共同で、消費者にここをもたらすためのカスタマイズされたポストカードと切手アルバムのクリエイティブな「カンパニー」シリーズを立ち上げた。新しい経験が生まれます。

この国境を越えた協力は、ユーザーの伝統文化への憧れを満たすだけでなく、Xiaoduスマートデバイスの機能を十分に発揮し、現代生活におけるスマートテクノロジーの応用シナリオを拡大し、伝統と現代性、感情とテクノロジーの完成を実現します。融合。

4. 国境を越えた共同ブランド商品の作り方

国境を越えたマーケティングには、多くの場合、共同ブランド製品の誕生が伴います。これらの製品は、国境を越えた協力の結果であるだけでなく、消費者が国境を越えた精神を個人的に体験し、感じる媒体でもあります。国境を越えた共同ブランド製品の作成は、通常、次の 3 つの方法で実現できます。

1. カスタマイズ製品の共同開発

ブランド間の共同ブランドによるカスタマイズ製品は、国境を越えたマーケティングでは一般的な形式です。アトゥールホテルズが NetEase Cloud Music、Zhihu などと協力して立ち上げたテーマルーム、Ele.me と Keep が共同立ち上げたフリスビー、柳神茶と楽楽茶の「龍氷ココナッツ」茶飲料は、ブランド認可によるカスタマイズの典型的な例です。

2. ポップアップストア、ポップアップイベントの開催

国境を越えたマーケティングはイベントベースでタイムリーであることが多いため、オフラインのポップアップ ストアやポップアップ アクティビティがイベント マーケティングの一般的な選択肢となっています。これらのキャンペーンは消費者の注目を即座に集めるだけでなく、短期的に話題や影響力を生み出します。

3. 資源および技術協力

国境を越えたマーケティングでは、それぞれのテクノロジーやリソースに基づいてブランド間で緊密な協力を行うこともできます。この提携には、共同プロモーション活動やカスタマイズ製品の共同開発が含まれる場合があります。たとえば、「宜蘭ハッピー トランスファー ステーション」プロジェクトでは、漫画家のジミーが建築家に転向し、彼のデザイン チームの絵画、コラージュ、アート インスタレーションを通じて、古い建物に新たな命が吹き込まれ、モダンで興味深い建物になりました。

五、要約する

今日の急速に変化するビジネス世界において、国境を越えたマーケティングはブランドの革新と市場影響力の拡大のための重要な手段となっています。この記事の議論を通じて、国境を越えたマーケティングは戦略であるだけでなく、芸術でもあることがわかります。ブランドは、独立性を維持しながら、補完と協力を通じて新しい価値と体験を創造する必要があります。越境マーケティングの核心は、ブランド間の共通点を見つけ、革新的な協力モデルを通じてリソースの共有を実現し、互いの利点を補完し、市場を拡大しブランドの影響力を高めるという目的を達成することです。ブランドには、一連の連携ガイドラインに基づいてターゲットユーザーのニーズを深く理解し、ユーザーを中心としたマーケティング活動を設計・実行することが求められます。

市場が発展し続け、消費者のニーズが変化するにつれて、国境を越えたマーケティングは進化し、革新し続けます。ブランドは、継続的な成長と発展を達成するために、鋭い市場洞察を維持し、新しいマーケティングトレンドを常に学習して適応する必要があります。将来的には、国境を越えたマーケティングがさらに驚くべき協力事例をもたらし、消費者にさらにユニークな体験を生み出し、ブランドに幅広い開発スペースをもたらすという事実に期待しましょう。

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