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2024-07-12
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O marketing transfronteiriço é uma estratégia de marketing inovadora que capta de forma inteligente pontos em comum e ligações potenciais entre diferentes indústrias, produtos e preferências dos consumidores. Esta estratégia integra elementos aparentemente não relacionados e interage entre si para criar um novo estilo de vida e conceito estético, atraindo assim a atenção e o favorecimento do grupo-alvo de consumidores.
Através do marketing transfronteiriço, as marcas podem romper as fronteiras do marketing tradicional e cooperar com marcas fortes em diferentes áreas para alcançar a partilha de recursos e vantagens complementares. Este tipo de cooperação pode não só trazer novas experiências aos consumidores, mas também criar uma situação vantajosa para as marcas participantes, criando em conjunto um forte efeito conjunto de marca.
Este artigo partirá do conceito de marketing transfronteiriço, explorará seus elementos centrais, diretrizes de cooperação, principais tipos e como criar efetivamente produtos de marca conjunta transfronteiriça, e fornecerá às marcas estratégias e métodos na prática de marketing transfronteiriço. marketing.
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A essência do marketing transfronteiriço é que as marcas podem complementar-se e formar uma “fronteira” única. Somente quando existe essa fronteira entre duas marcas é que uma marca pode efetivamente entrar no grupo de utilizadores de outra marca, atingir o objetivo de marketing de alargar os horizontes dos utilizadores, preencher os pontos cegos do mercado e demonstrar verdadeiramente o valor do marketing transfronteiriço. A complementação mútua aqui referida não se refere ao compartilhamento de usuários com marcas concorrentes, mas sim à busca de complementaridade entre diferentes campos, diferentes indústrias e diferentes produtos, vai além do nível de função do produto e foca mais na complementaridade da experiência do usuário; Esta complementaridade baseia-se na semelhança entre os utilizadores-alvo das duas marcas, bem como na ressonância nas necessidades dos utilizadores e na experiência de consumo.
Os utilizadores são sempre o núcleo do marketing transfronteiriço. Não importa como os tempos mudem, não importa qual estratégia de marketing uma marca adote, o objetivo final é vender produtos, e os compradores são, afinal, os usuários. Portanto, o foco do marketing é sempre o usuário, e o marketing transfronteiriço também é realizado em torno do núcleo do usuário.
No atual ambiente de mercado, as marcas foram além de uma única imagem de produto para formar uma “personalidade” única, e os usuários também passaram de meros usuários de produtos a apoiadores leais da marca. Marcas diferentes têm grupos de apoiadores diferentes. O marketing transfronteiriço consiste em encontrar marcas que sejam apoiadas por grupos de usuários que tenham algo em comum com os defensores de suas próprias marcas, mas que não pertençam ao seu próprio campo, para cooperar entre si para alcançar um marketing ganha-ganha. resultados para ambas as partes.
A maior vantagem que a cooperação transfronteiriça traz às marcas é que permite que elementos originalmente não relacionados se entrelaçam entre si para criar um sentido tridimensional e profundidade da marca. Para alcançar sinergia entre diferentes marcas e alcançar o efeito de amplificação de “1+1>2”, o marketing transfronteiriço deve seguir as seguintes diretrizes:
A correspondência dos recursos da marca enfatiza que, no marketing transfronteiriço, as duas marcas participantes devem ter pontos comuns e equilíbrio em termos de força da marca, conceito de marketing, direção estratégica, consumidores-alvo e posicionamento de mercado. Este tipo de correspondência ajudará as marcas de ambas as partes a exercerem sinergias e a alcançarem alianças fortes, obtendo assim o máximo de benefícios do marketing transfronteiriço. Recursos incompatíveis só levarão a resultados comprometidos e podem até prejudicar a imagem da marca.
O objetivo do marketing transfronteiriço é enriquecer a conotação de uma marca ou produto através da cooperação, aumentar as vendas e alcançar uma situação vantajosa para todos. Portanto, as marcas participantes devem basear-se no benefício mútuo e na promoção mútua, formando uma parceria simbiótica e ganha-ganha, em vez de rivais concorrentes. O sucesso do marketing transfronteiriço baseia-se na cooperação não competitiva entre marcas. Essa cooperação vai além de uma simples relação de aliança e traz um crescimento de valor mais profundo para a marca.
Na cooperação transfronteiriça, os produtos de cada marca devem manter a sua independência em atributos. O objectivo do marketing transfronteiriço não é simplesmente complementar-se mutuamente em funções de produto, tais como canetas e papel, camisas e gravatas, mas exigir que os produtos das duas marcas participantes na cooperação sejam independentes e possam concretizar as suas próprias necessidades. valor e valor na necessidade de cooperação.
Os efeitos complementares da marca significam que, na cooperação transfronteiriça, as duas marcas devem complementar-se nas suas vantagens e características, transmitir entre si a popularidade e a conotação da marca acumuladas no mercado ou conseguir sobreposição de efeitos na comunicação da marca. Este tipo de interação pode enriquecer a conotação da marca e realçar o sentido tridimensional e a profundidade da marca.
Cada marca é a personificação de sua cultura, estilo de vida ou filosofia única e representa a personalidade do grupo de consumidores-alvo. Contudo, a concorrência no mercado e os factores externos podem enfraquecer a expressão da cultura da marca. O marketing transfronteiriço pode efetivamente evitar esta interferência através da complementação entre marcas, permitindo que cada marca transmita de forma mais distinta a sua cultura e valores únicos.
Cada marca tem seus próprios grupos de consumidores e se aprofunda em suas necessidades e comportamentos de consumo por meio de uma análise aprofundada das características desses grupos. O marketing transfronteiriço envolve diferentes marcas, indústrias e produtos. Para garantir a sua implementação bem sucedida, ambas as partes precisam de ter um certo grau de semelhança nos grupos de consumidores-alvo. Esta semelhança é a base para que a cooperação transfronteiriça ressoe e produza efeitos sinérgicos.
Para compartilhar os pontos em comum dos grupos de consumidores-alvo, a primeira coisa que você precisa fazer é analisar os grupos de consumidores-alvo. Em resposta a esta demanda,BIM fino ——O software de BI de análise de big data desenvolvido pela Fanruan Software Company fornece aos clientes modelos de painel de análise prontos. Conforme mostrado na figura abaixo, o painel exibe os resultados da análise do retrato do usuário, permitindo compreender intuitivamente a distribuição por idade e gênero e a distribuição regional dos usuários-alvo da empresa.
A evolução do ambiente de mercado levou a uma grande mudança nos conceitos modernos de marketing. A estratégia de marketing da marca mudou do foco na marca e nos produtos para o foco nas necessidades e experiência do usuário. Para o marketing transfronteiriço, é crucial valorizar e enfatizar a experiência e os sentimentos do utilizador, o que não só aumenta a eficácia das atividades de marketing, mas também promove conexões e interações mais profundas entre marcas e utilizadores. Só partindo verdadeiramente da perspectiva do utilizador é que o marketing transfronteiriço poderá concretizar o seu maior potencial e valor.
Em resposta às necessidades centradas no usuário, o FineBI também possui modelos de painel de análise correspondentes. A imagem abaixo é um relatório de análise de valor do cliente RFM produzido usando FineBI. Através da análise do valor do cliente e do poder de consumo, pode-se concluir que a maior proporção deste tipo de empresa são clientes de desenvolvimento geral, pelo que o principal negócio da empresa deve ser empurrado para. esse tipo de cliente. Deixe que as informações do produto cheguem aos clientes por meio de publicidade e promoção.
Os proprietários de marcas podem realizar marketing transfronteiriço para diversos fins: talvez para utilizar as vantagens de outras marcas para aumentar a influência da sua própria marca, talvez para expandir canais e atrair mais utilizadores, talvez para expandir a memória dos utilizadores sobre os cenários de utilização da marca; ou Aprimore os recursos do produto. Com base nestas diferentes motivações, o marketing transfronteiriço pode ser dividido principalmente em quatro tipos: transfronteiriço entre marcas, transfronteiriço entre grupos de utilizadores, cenários de utilização transfronteiriços e pontos de benefícios de produtos transfronteiriços.
O charme do marketing transfronteiriço é que ele permite que as marcas aproveitem os pontos fortes umas das outras e integrem os elementos únicos das marcas umas das outras para injetar nova vitalidade na própria marca, melhorar a imagem da marca e a posição no mercado e trazer um novo impulso de crescimento. Para as marcas que pretendem melhorar a sua imagem num campo específico, o marketing transfronteiriço é uma estratégia eficaz que pode utilizar o poder das marcas cooperativas para aumentar a atractividade e o valor da sua própria imagem.
Por exemplo, se quiser atrair consumidores jovens, pode optar por cooperar com marcas com elementos jovens e elegantes; se quiser realçar o sentido tecnológico da marca, então unir forças com marcas de tecnologia de ponta é a escolha ideal; Através desta cooperação transfronteiriça, as marcas podem não só enriquecer as suas próprias histórias de marca, mas também ampliar a sua influência no mercado e alcançar uma situação vantajosa para ambas as partes.
As diferenças de canais entre diferentes marcas levam a diferentes grupos de consumidores que podem alcançar. O marketing transfronteiriço oferece às marcas uma oportunidade. Ao aproveitar os recursos do canal e a base de fãs dos parceiros, as marcas podem alcançar um grupo de consumidores-alvo mais amplo e potencial e conseguir ultrapassar as fronteiras dos utilizadores.
Para expandir a cobertura do canal e aumentar a base de utilizadores, o marketing transfronteiriço pode assumir várias formas. As marcas podem cooperar com líderes de opinião conhecidos e influentes (Key Opinion Leaders, KOL). Por exemplo, quando o Banco Industrial e Comercial da China lançou um novo cartão de crédito, juntou-se a celebridades conhecidas da Internet para usar o seu grande leque. base para criar impulso para a promoção de produtos; eles também podem cooperar com IPs de entretenimento populares são co-branded, como a série de beleza co-branded lançada pela Sephora e Marvel, além disso, a cooperação também pode ser realizada através de canais parceiros, como; Atour Hotel e NetEase Cloud Music, Zhihu, Tencent, Heytea, cooperam com marcas como One Direction Space para criar em conjunto a série "Atour×" de hotéis temáticos.
Embora os métodos específicos de implementação do marketing transfronteiriço sejam diversos, seu objetivo principal é sempre atrair e expandir a base de fãs, ou seja, “fãs circulantes”. Através desta estratégia, as marcas podem não só aumentar a sua própria base de utilizadores, mas também aproveitar o poder dos parceiros para criarem conjuntamente maior influência no mercado.
Então, como quantificar as ações e resultados dos “torcedores”? FineBI fornece painéis de análise correspondentes. A imagem abaixo é um quadro geral da eficiência do plantio de grama produzido usando FineBI. Este quadro mostra os custos de cooperação e os efeitos de marketing dos adultos cooperantes. Ele também exibe a eficiência do plantio de grama de diferentes especialistas de forma muito intuitiva por meio do fluxo de tráfego interativo do produto especializado. gráfico, que fornece às empresas uma base para a formulação de estratégias de cooperação para adultos.
A essência do marketing transfronteiriço é ampliar ou aprofundar a memória dos utilizadores sobre os cenários de utilização, o que é particularmente importante na era da Internet móvel, porque atrair e reter a atenção dos utilizadores é a chave para o sucesso.
Por exemplo, a cooperação transfronteiriça entre a marca diária de produtos químicos Moushen e a nova marca de chá Moulecha criou em conjunto uma bebida de chá chamada "Mint Rose Ice Coconut".
Em termos de design de aparência, esta bebida de chá conjunta imita habilmente o design clássico da garrafa de água de toalete Liushen. A garrafa é impressa com o logotipo da marca Liushen e palavras ricas como "Diversão com gelo", "Mint Refreshing" e "Ice in 60 Seconds". ". Slogan atraente. Dentro da garrafa está o smoothie especial de melão e leite de coco da Lele Tea, cujo sabor foi desenvolvido para replicar a sensação refrescante da menta.
Esta bebida de chá traz ao consumidor uma experiência única, como se estivesse bebendo água de toalete, tanto na aparência quanto no sabor, por isso é carinhosamente chamada de “chá de água de toalete com leite” pelos consumidores. Os jovens consumidores que procuram experiências inovadoras experimentaram-no um após o outro, e este produto também desencadeou extensas discussões em plataformas sociais como Douyin e Weibo, expandindo ainda mais a comunicação e a influência das marcas Liushen e Lele Tea.
O marketing transfronteiriço desempenha um papel importante na ênfase das características do produto. Amplifica os pontos funcionais do produto através de métodos de cooperação inovadores. A cooperação entre a China Post e a Xiaodu é uma manifestação vívida desta estratégia. Em 23 de março de 2022, a primeira loja de experiência inteligente Xiaodu inaugurada pelo China Post foi oficialmente inaugurada no Gongti North Road Post Office em Pequim. As duas partes lançaram em conjunto uma série criativa de cartões postais personalizados e álbuns de selos "Empresa" para trazer os consumidores aqui. vem uma nova experiência.
Esta cooperação transfronteiriça não só satisfaz o anseio dos utilizadores pela cultura tradicional, mas também demonstra plenamente as funções dos dispositivos inteligentes Xiaodu, expande os cenários de aplicação da tecnologia inteligente na vida moderna e alcança a perfeição da tradição e modernidade, emoção e tecnologia. Fusão.
O marketing transfronteiriço é frequentemente acompanhado pelo nascimento de produtos de marca conjunta. Estes produtos não são apenas o resultado da cooperação transfronteiriça, mas também um meio para os consumidores experimentarem e sentirem pessoalmente o espírito transfronteiriço. A criação de produtos de marca conjunta transfronteiriços geralmente pode ser alcançada das três maneiras a seguir:
Produtos personalizados de marca compartilhada entre marcas são uma forma comum de marketing internacional. Tais produtos são muitas vezes realizados através de licenciamento de marca, como os quartos temáticos lançados pela Atour Hotels em cooperação com NetEase Cloud Music, Zhihu, etc., o Frisbee lançado conjuntamente pela Ele.me e Keep, e o "Mint Rose" criado conjuntamente pela Liushen e Lele Tea. Bebida de chá “Longbing Coconut”, são casos típicos de customização através de autorização de marca.
O marketing internacional é muitas vezes baseado em eventos e oportuno, portanto, lojas pop-up off-line e atividades pop-up tornaram-se escolhas comuns para marketing de eventos. Estas campanhas não só atraem a atenção imediata dos consumidores, mas também criam buzz e influência a curto prazo.
O marketing transfronteiriço também pode ser uma cooperação aprofundada entre marcas com base nas suas respectivas tecnologias ou recursos. Esta colaboração pode envolver atividades promocionais conjuntas ou desenvolvimento conjunto de produtos personalizados. Por exemplo, no projeto "Yilan Happy Transfer Station", o cartunista Jimi se tornou arquiteto por meio da pintura, colagem e instalação artística de sua equipe de design, um edifício antigo ganhou uma nova vida, tornando-o moderno e interessante.
No atual mundo empresarial em rápida mudança, o marketing transfronteiriço tornou-se um meio importante para a inovação da marca e a expansão da influência no mercado. Através da discussão neste artigo, podemos ver que o marketing transfronteiriço não é apenas uma estratégia, mas também uma arte. Exige que as marcas criem novo valor e experiência através da complementação e da cooperação, mantendo ao mesmo tempo a sua independência. O núcleo do marketing transfronteiriço é encontrar pontos em comum entre as marcas e alcançar a partilha de recursos e vantagens complementares através de modelos de cooperação inovadores, alargando assim o mercado e aumentando a influência da marca. Exige que as marcas compreendam profundamente as necessidades dos utilizadores-alvo com base no seguimento de uma série de directrizes de cooperação, e concebam e implementem actividades de marketing tendo o utilizador como centro.
À medida que o mercado continua a desenvolver-se e as necessidades dos consumidores mudam, o marketing transfronteiriço continuará a evoluir e a inovar. As marcas precisam manter percepções de mercado aguçadas e aprender e se adaptar constantemente às novas tendências de marketing para alcançar crescimento e desenvolvimento contínuos. Esperemos que o marketing transfronteiriço possa trazer casos de cooperação mais surpreendentes no futuro, criar experiências mais únicas para os consumidores e trazer um espaço de desenvolvimento mais amplo para as marcas.
Com a prática aprofundada e a inovação contínua do marketing transfronteiriço, a utilização de ferramentas de análise de dados tornou-se crucial. O FineBI, com seus poderosos recursos de processamento de dados e modelos de painel de análise intuitivos, fornece às marcas uma ferramenta poderosa para insights aprofundados sobre o mercado e o comportamento do usuário. Através do FineBI, as marcas podem compreender melhor o seu público-alvo, otimizar estratégias de marketing e obter o máximo de benefícios do marketing internacional. Nesta era orientada por dados, o FineBI é, sem dúvida, um assistente poderoso para as marcas na sua jornada de marketing internacional.
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Ele se dedica à pesquisa de tecnologia há mais de 30 anos e é proficiente em diversas linguagens como java, linux, javascript, php, css, etc. estação de documentação do desenvolvedor para compartilhar alguns problemas no desenvolvimento de tecnologia para referência futura.
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