informasi kontak saya
Surat[email protected]
2024-07-12
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Pemasaran lintas batas adalah strategi pemasaran inovatif yang secara cerdik menangkap kesamaan dan potensi hubungan antara berbagai industri, produk, dan preferensi konsumen. Strategi ini mengintegrasikan elemen-elemen yang tampaknya tidak berhubungan dan berinteraksi satu sama lain untuk menciptakan konsep gaya hidup dan estetika baru, sehingga menarik perhatian dan kesukaan kelompok konsumen sasaran.
Melalui pemasaran lintas batas, merek dapat mendobrak batasan pemasaran tradisional dan bekerja sama dengan merek kuat di berbagai bidang untuk mencapai pembagian sumber daya dan keunggulan yang saling melengkapi. Kerja sama semacam ini tidak hanya dapat memberikan pengalaman segar bagi konsumen, namun juga menciptakan situasi win-win bagi merek-merek yang berpartisipasi, dan secara bersama-sama menciptakan efek gabungan merek yang kuat.
Artikel ini akan dimulai dari konsep pemasaran lintas batas, mengeksplorasi elemen intinya, pedoman kerja sama, tipe utama dan cara efektif menciptakan produk merek bersama lintas batas, serta membekali merek dengan strategi dan metode dalam praktik lintas batas. pemasaran.
Untuk lebih jelasnya, disarankan untuk mengunduh "Solusi Digital Konsumen":
https://s.fanruan.com/hxce0
Bagikan kasus transformasi digital nyata di industri dan berikan solusi digital lengkap!
Inti dari pemasaran lintas batas adalah merek dapat saling melengkapi dan membentuk “perbatasan” yang unik. Hanya ketika ada batasan antara dua merek, satu merek dapat secara efektif memasuki kelompok pengguna merek lain, mencapai tujuan pemasaran untuk memperluas wawasan pengguna, mengisi titik buta pasar, dan benar-benar menunjukkan nilai pemasaran lintas batas. Saling melengkapi yang dimaksud di sini tidak mengacu pada berbagi pengguna dengan merek pesaing, namun merujuk pada pencarian saling melengkapi antar bidang yang berbeda, industri yang berbeda, dan produk yang berbeda, hal ini melampaui tingkat fungsi produk dan lebih berfokus pada saling melengkapi pengalaman pengguna. Saling melengkapi ini didasarkan pada kesamaan antara target pengguna kedua merek, serta kesamaan kebutuhan pengguna dan pengalaman konsumsi.
Pengguna selalu menjadi inti dari pemasaran lintas batas. Tidak peduli bagaimana waktu berubah, tidak peduli apa strategi pemasaran yang diadopsi suatu merek, tujuan utamanya adalah menjual produk, dan pembelinya adalah pengguna. Oleh karena itu, fokus pemasaran selalu pada pengguna, dan pemasaran lintas batas juga dilakukan di sekitar inti pengguna.
Dalam lingkungan pasar saat ini, merek telah melampaui satu citra produk untuk membentuk "kepribadian" yang unik, dan pengguna juga telah bertransformasi dari sekadar pengguna produk menjadi pendukung setia merek tersebut. Merek yang berbeda memiliki kelompok pendukung yang berbeda. Pemasaran lintas batas adalah menemukan merek yang didukung oleh kelompok pengguna yang memiliki kesamaan dengan pendukung merek mereka sendiri tetapi tidak tergabung dalam kelompok mereka sendiri untuk bekerja sama satu sama lain guna mencapai pemasaran yang saling menguntungkan. hasil bagi kedua belah pihak.
Keuntungan terbesar dari kerja sama lintas batas bagi merek adalah memungkinkan elemen-elemen yang awalnya tidak terkait untuk saling menjalin satu sama lain untuk menciptakan kesan tiga dimensi dan kedalaman merek. Untuk mencapai sinergi antar merek yang berbeda dan mencapai efek amplifikasi “1+1>2”, pemasaran lintas batas harus mengikuti pedoman berikut:
Pencocokan sumber daya merek menekankan bahwa dalam pemasaran lintas batas, kedua merek yang berpartisipasi harus memiliki kesamaan dan keseimbangan dalam hal kekuatan merek, konsep pemasaran, arah strategis, konsumen sasaran, dan positioning pasar. Pencocokan semacam ini akan membantu merek kedua belah pihak untuk mengerahkan sinergi dan mencapai aliansi yang kuat, sehingga memperoleh manfaat maksimal dari pemasaran lintas batas. Sumber daya yang tidak sesuai hanya akan memberikan hasil yang buruk dan bahkan dapat merusak citra merek.
Tujuan pemasaran lintas batas adalah untuk memperkaya konotasi suatu merek atau produk melalui kerjasama, meningkatkan penjualan, dan mencapai situasi win-win. Oleh karena itu, merek-merek yang berpartisipasi harus didasarkan pada saling menguntungkan dan saling mempromosikan, membentuk kemitraan yang simbiosis dan saling menguntungkan daripada bersaing dengan pesaing. Keberhasilan pemasaran lintas batas didasarkan pada kerja sama non-kompetitif antar merek. Kerja sama tersebut lebih dari sekedar hubungan aliansi sederhana dan membawa pertumbuhan nilai yang lebih dalam pada merek.
Dalam kerjasama lintas batas, produk dari masing-masing merek harus menjaga independensi atributnya. Tujuan dari pemasaran lintas batas bukan untuk sekedar saling melengkapi dalam fungsi produk, seperti pencocokan pulpen dan kertas, kemeja dan dasi, namun untuk mensyaratkan bahwa produk dari kedua merek yang berpartisipasi dalam kerjasama tersebut bersifat mandiri dan dapat merealisasikan produknya sendiri. nilai dan nilai dalam kebutuhan kerjasama.
Efek merek yang saling melengkapi berarti bahwa dalam kerja sama lintas batas, kedua merek harus saling melengkapi dalam keunggulan dan karakteristiknya, meneruskan popularitas dan konotasi merek yang terakumulasi di pasar satu sama lain, atau mencapai efek superposisi dalam komunikasi merek. Interaksi semacam ini dapat memperkaya konotasi merek dan meningkatkan kesan tiga dimensi serta kedalaman merek.
Setiap merek merupakan perwujudan budaya, gaya hidup, atau filosofinya yang unik, dan mewakili kepribadian kelompok konsumen sasaran. Namun, persaingan pasar dan faktor eksternal dapat melemahkan ekspresi budaya merek. Pemasaran lintas batas dapat secara efektif menghindari gangguan ini melalui saling melengkapi antar merek, memungkinkan setiap merek menyampaikan budaya dan nilai uniknya dengan lebih jelas.
Setiap merek memiliki kelompok konsumen yang unik dan menggali kebutuhan serta perilaku konsumsi mereka melalui analisis mendalam terhadap karakteristik kelompok tersebut. Pemasaran lintas batas melibatkan merek, industri, dan produk yang berbeda. Untuk memastikan keberhasilan penerapannya, kedua belah pihak perlu memiliki tingkat kesamaan tertentu dalam kelompok konsumen sasaran. Kesamaan inilah yang menjadi landasan kerja sama lintas batas agar dapat bergema dan menghasilkan efek sinergis.
Untuk mengetahui kesamaan kelompok sasaran konsumen, hal pertama yang perlu dilakukan adalah menganalisis kelompok sasaran konsumen. Menanggapi permintaan ini,BaikBI ——Perangkat lunak BI analisis data besar yang dikembangkan oleh Fanruan Software Company menyediakan templat dasbor analisis siap pakai kepada pelanggan. Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, dasbor menampilkan hasil analisis potret pengguna, memungkinkan Anda memahami secara intuitif distribusi usia & jenis kelamin serta distribusi regional dari target pengguna perusahaan.
Evolusi lingkungan pasar telah menyebabkan perubahan besar dalam konsep pemasaran modern. Strategi pemasaran merek telah bergeser dari fokus pada merek dan produk menjadi fokus pada kebutuhan dan pengalaman pengguna. Untuk pemasaran lintas batas, sangat penting untuk menghargai dan menekankan pengalaman dan perasaan pengguna, yang tidak hanya meningkatkan efektivitas aktivitas pemasaran, namun juga mendorong hubungan dan interaksi yang lebih dalam antara merek dan pengguna. Hanya dengan benar-benar memulai dari sudut pandang pengguna, pemasaran lintas batas dapat mewujudkan potensi dan nilai terbesarnya.
Menanggapi kebutuhan yang berpusat pada pengguna, FineBI juga memiliki templat dasbor analisis yang sesuai. Gambar di bawah ini adalah laporan analisis nilai pelanggan RFM yang dihasilkan menggunakan FineBI. Melalui analisis nilai pelanggan dan daya konsumsi, dapat disimpulkan bahwa proporsi terbesar dari jenis perusahaan ini adalah pelanggan pengembangan umum, sehingga bisnis utama perusahaan harus didorong ke arah tersebut. pelanggan jenis ini. Biarkan informasi produk menjangkau pelanggan melalui publisitas dan promosi.
Pemilik merek dapat melakukan pemasaran lintas batas untuk berbagai tujuan: mungkin untuk menggunakan keunggulan merek lain untuk meningkatkan pengaruh merek mereka sendiri; mungkin untuk memperluas saluran dan menarik lebih banyak pengguna; mungkin untuk memperluas ingatan pengguna tentang skenario penggunaan merek; atau Meningkatkan fitur produk. Berdasarkan motivasi yang berbeda-beda ini, pemasaran lintas batas dapat dibagi menjadi empat jenis: lintas batas antar merek, lintas batas antar kelompok pengguna, skenario penggunaan lintas batas, dan poin manfaat produk lintas batas.
Daya tarik pemasaran lintas batas adalah memungkinkan merek untuk memanfaatkan kekuatan satu sama lain dan mengintegrasikan elemen unik dari merek masing-masing untuk memberikan vitalitas baru ke dalam merek sendiri, meningkatkan citra merek dan posisi pasar, serta membawa momentum pertumbuhan baru. Bagi merek yang ingin meningkatkan citranya di bidang tertentu, pemasaran lintas batas merupakan strategi efektif yang dapat menggunakan kekuatan merek kooperatif untuk meningkatkan daya tarik dan nilai citra mereka sendiri.
Misalnya, jika Anda ingin menarik konsumen muda, Anda dapat memilih untuk bekerja sama dengan merek dengan elemen muda dan modis; jika Anda ingin meningkatkan rasa teknologi pada merek, maka bergabung dengan merek teknologi mutakhir adalah pilihan ideal. Melalui kerja sama lintas batas tersebut, merek tidak hanya dapat memperkaya kisah merek mereka sendiri, namun juga memperluas pengaruh pasar mereka dan mencapai situasi yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Perbedaan saluran antara merek yang berbeda menyebabkan kelompok konsumen berbeda yang dapat mereka jangkau. Pemasaran lintas batas memberikan peluang bagi merek. Dengan memanfaatkan sumber daya saluran dan basis penggemar mitra, merek dapat menjangkau kelompok konsumen sasaran yang lebih luas dan potensial serta melampaui batas pengguna.
Untuk memperluas jangkauan saluran dan meningkatkan basis pengguna, pemasaran lintas batas dapat dilakukan dalam berbagai bentuk. Merek dapat bekerja sama dengan pemimpin opini terkenal dan berpengaruh (Key Opinion Leaders, KOL). Misalnya, ketika Bank Industri dan Komersial Tiongkok meluncurkan kartu kredit baru, mereka bekerja sama dengan selebriti internet terkenal untuk memanfaatkan penggemar beratnya. landasan untuk membangun momentum promosi produk; mereka juga dapat bekerja sama dengan IP hiburan populer yang co-branded, seperti co-branded beauty series yang diluncurkan oleh Sephora dan Marvel selain itu, kerjasama juga dapat dilakukan melalui saluran mitra, seperti Atour Hotel dan NetEase Cloud Music, Zhihu, Tencent, Heytea, Bekerja sama dengan merek seperti One Direction Space untuk bersama-sama menciptakan rangkaian hotel bertema "Atour×".
Meskipun metode penerapan spesifik pemasaran lintas batas beragam, tujuan intinya adalah selalu untuk menarik dan memperluas basis penggemar, yaitu, "menglingkari penggemar". Melalui strategi seperti ini, merek tidak hanya dapat meningkatkan basis penggunanya, namun juga memanfaatkan kekuatan mitra untuk bersama-sama menciptakan pengaruh pasar yang lebih besar.
Jadi bagaimana cara mengukur tindakan dan hasil dari “penggemar”? FineBI menyediakan dasbor analisis yang sesuai. Gambar di bawah adalah gambaran umum efisiensi penanaman rumput yang dihasilkan menggunakan FineBI. Papan ini menunjukkan biaya kerja sama dan dampak pemasaran dari orang dewasa yang bekerja sama. Papan ini juga menampilkan efisiensi penanaman rumput dari berbagai pakar dengan sangat intuitif melalui arus lalu lintas interaktif produk pakar bagan, yang memberikan perusahaan Memberikan dasar untuk merumuskan strategi kerja sama orang dewasa.
Inti dari pemasaran lintas batas adalah untuk memperluas atau memperdalam ingatan pengguna akan skenario penggunaan, yang khususnya penting di era Internet seluler, karena menarik dan mempertahankan perhatian pengguna adalah kunci kesuksesan.
Misalnya, kerjasama lintas batas antara merek kimia harian Moushen dan merek teh baru Moulecha bersama-sama menciptakan minuman teh yang disebut "Mint Rose Ice Coconut". Produk ini dengan cepat menarik minat konsumen segera setelah diluncurkan dengan antusias.
Dari segi desain tampilan, minuman teh gabungan ini dengan cerdik meniru desain botol klasik air toilet Liushen. Botol tersebut dicetak dengan logo merek Liushen dan kata-kata yang kaya seperti "Fun with Ice", "Mint Refreshing", dan "Ice in 60 Seconds". ". Slogan yang menarik. Di dalam botolnya terdapat smoothie melon dan santan spesial Lele Tea, yang rasanya dirancang untuk meniru sensasi dingin mint.
Minuman teh ini menghadirkan pengalaman unik bagi konsumen seolah-olah sedang meminum air toilet, baik tampilan maupun rasanya, sehingga dijuluki "teh susu air toilet" oleh konsumennya. Konsumen muda yang mencari pengalaman baru telah mencobanya satu demi satu, dan produk ini juga memicu diskusi ekstensif di platform sosial seperti Douyin dan Weibo, sehingga semakin memperluas komunikasi dan pengaruh merek Liushen dan Lele Tea.
Pemasaran lintas batas memainkan peran besar dalam menekankan fitur produk, memperkuat poin fungsional produk melalui metode kerja sama yang inovatif. Kerja sama antara China Post dan Xiaodu merupakan perwujudan nyata dari strategi ini. Pada tanggal 23 Maret 2022, toko pengalaman pintar Xiaodu pertama yang dibuka oleh China Post secara resmi diresmikan di Kantor Pos Jalan Utara Gongti di Beijing. Kedua pihak bersama-sama meluncurkan serangkaian kartu pos dan album prangko khusus "Perusahaan" untuk menghadirkan konsumen di sini datanglah pengalaman baru.
Kerja sama lintas batas ini tidak hanya memuaskan kerinduan pengguna terhadap budaya tradisional, namun juga menunjukkan sepenuhnya fungsi perangkat pintar Xiaodu, memperluas skenario penerapan teknologi pintar dalam kehidupan modern, dan mencapai kesempurnaan tradisi dan modernitas, emosi dan teknologi. Fusi.
Pemasaran lintas batas seringkali diiringi dengan lahirnya produk-produk co-branded. Produk-produk tersebut tidak hanya merupakan hasil kerjasama lintas batas, tetapi juga menjadi wadah bagi konsumen untuk merasakan dan merasakan sendiri semangat lintas batas. Menciptakan produk merek bersama lintas negara biasanya dapat dicapai dengan tiga cara berikut:
Produk-produk co-branded yang disesuaikan antar merek adalah bentuk umum dalam pemasaran lintas batas. Produk semacam itu sering kali diwujudkan melalui lisensi merek, seperti ruang tema yang diluncurkan oleh Atour Hotels bekerja sama dengan NetEase Cloud Music, Zhihu, dll., Frisbee yang diluncurkan bersama oleh Ele.me dan Keep, dan "Mint Rose" yang dibuat bersama oleh Teh Liushen dan Lele. Minuman teh "Kerinduan Kelapa", ini adalah kasus khas penyesuaian melalui otorisasi merek.
Pemasaran lintas batas sering kali berbasis acara dan tepat waktu, sehingga toko pop-up offline dan aktivitas pop-up telah menjadi pilihan umum untuk pemasaran acara. Kampanye-kampanye ini tidak hanya langsung menarik perhatian konsumen, namun juga menciptakan buzz dan pengaruh dalam jangka pendek.
Pemasaran lintas batas juga dapat berupa kerja sama mendalam antar merek berdasarkan teknologi atau sumber daya masing-masing. Kolaborasi ini mungkin melibatkan kegiatan promosi bersama atau pengembangan bersama atas produk yang disesuaikan. Misalnya, dalam proyek "Yilan Happy Transfer Station", kartunis Jimi beralih menjadi seorang arsitek. Melalui lukisan, kolase, dan instalasi seni dari tim desainnya, sebuah bangunan tua diberi kehidupan baru, menjadikannya modern dan menarik.
Dalam dunia bisnis yang berubah dengan cepat saat ini, pemasaran lintas batas telah menjadi sarana penting untuk inovasi merek dan perluasan pengaruh pasar. Melalui pembahasan dalam artikel ini, kita dapat melihat bahwa pemasaran lintas batas bukan hanya sebuah strategi, tetapi juga sebuah seni. Hal ini mengharuskan merek untuk menciptakan nilai dan pengalaman baru melalui saling melengkapi dan kerja sama dengan tetap menjaga independensinya. Inti dari pemasaran lintas batas adalah menemukan kesamaan antar merek dan mencapai pembagian sumber daya serta keunggulan yang saling melengkapi melalui model kerja sama yang inovatif, sehingga memperluas pasar dan meningkatkan pengaruh merek. Hal ini mengharuskan merek untuk memahami secara mendalam kebutuhan pengguna sasaran berdasarkan serangkaian pedoman kerja sama, dan merancang serta melaksanakan aktivitas pemasaran dengan pengguna sebagai pusatnya.
Ketika pasar terus berkembang dan kebutuhan konsumen berubah, pemasaran lintas batas akan terus berkembang dan berinovasi. Merek perlu mempertahankan wawasan pasar yang tajam dan terus belajar serta beradaptasi dengan tren pemasaran baru untuk mencapai pertumbuhan dan perkembangan yang berkelanjutan. Mari kita nantikan fakta bahwa pemasaran lintas batas dapat menghadirkan lebih banyak kasus kerja sama yang mengejutkan di masa depan, menciptakan lebih banyak pengalaman unik bagi konsumen, dan memberikan ruang pengembangan yang lebih luas bagi merek.
Dengan praktik mendalam dan inovasi berkelanjutan dalam pemasaran lintas negara, penggunaan alat analisis data menjadi sangat penting. FineBI, dengan kemampuan pemrosesan data yang kuat dan templat dasbor analisis yang intuitif, memberi merek alat yang ampuh untuk mendapatkan wawasan mendalam tentang pasar dan perilaku pengguna. Melalui FineBI, merek dapat lebih memahami target audiensnya, mengoptimalkan strategi pemasaran, dan meraih manfaat maksimal dari pemasaran lintas negara. Di era berbasis data ini, FineBI tidak diragukan lagi merupakan asisten yang ampuh bagi merek dalam perjalanan pemasaran lintas negara mereka.
Untuk lebih jelasnya, disarankan untuk mengunduh "Solusi Digital Konsumen":
https://s.fanruan.com/hxce0
Bagikan kasus transformasi digital nyata di industri dan berikan solusi digital lengkap!
Ia telah mengabdikan dirinya untuk meneliti teknologi selama lebih dari 30 tahun, dan mahir dalam berbagai bahasa seperti java, linux, javascript, php, css, dll. "Saya telah memberikan banyak kontribusi di bidang dokumentasi pengembang stasiun sumber terbuka untuk berbagi beberapa masalah dalam pengembangan teknologi untuk referensi di masa mendatang. Semua orang memeriksanya
Surat[email protected]